紹介入手の「第４の必須ツール」とは？

　まずは、今日を含めてあと３日間で値上げする「秘密の作戦会議〜そのままできる作戦６つ、教えます！」についての、「駆け込みキャンペーン」のご案内。

　あと３日なのに「迷ってます」なんて言ってくる人がいるんだよな〜（笑）。
　あのね、そういう人はお客さんからも同じことをされるんだからね。
　作戦云々の前に「グスな人には、グズな客しか寄って来ない」という「法則」を知ってください（笑）。

　その上で……いや、「だからこそ」かな。
　あと３日間なので、３日間の「値引きキャンペーン」をやることにしました。
　「紹介者あり、または複数参加の場合は、値引きしますよ！」というキャンペーンです。

　例えばLINEグループに入っている人なら、「秘密の作戦会議」に参加した人を探して、その人の紹介にして貰えばいい。
　紹介者には5000円のキャッシュバック、紹介にて参加の人は5000円引きにします。
　これなら既に参加した人も不公平にならないからね。

　もちろん「一緒に参加しませんか？」でもOK。
　その場合も、それぞれ5000円引きにします。

　だから、参加した人は「秘密の作戦会議」の感想をLINEにアップして、「私の紹介だと5000円引きになりますよ！　急いで！」と言えばイイでしょ？
　感想が素晴らしいと複数の人が「紹介お願いします！」になるからね。
　セミナー代金が全額返ってくるかもしれません。

　LINEグループに入っていない人は「一緒に参加しない？」とお友達を誘えばいい。
　ということで、あと３日間です。

☆【秘密の作戦会議】〜そのままできる作戦６つ、教えます！

　もう１つはもちろん11/27の「紹介徹底研究」。

　今朝もそこに向けて、ジェイ・エイブラハムの「93の事例で学ぶ紹介システムの作り方」を読んでいたんだけど……いや〜、やっぱすごいな。
　93の事例の４つしか進まなかったのに、メモの量は一気に増えました。

　あのね、私は「世界の権威の最新メソッドを、日本の保険営業向けに翻訳して発信しいている唯一の人」だからね。
　権威たちが使った時間＆私が使った時間を凝縮して格安で伝えているのよ。
　それを入手することがどれほどの時短につながるのか……ということを考えてくださいね。

　で、ジェイのテキストにも出て来たのが、必須ツールの４つ目の「方針と手順パンフレット」。
　受講生は４つの内の３つ（プロフ、セールスシート、レター）は持っている。
　でも、「方針と手順パンフレット」を持っていない人……結構いるはずです。

　しかし、このツール……新契約においても紹介においても、プロフと並んで、セールスシートとレターよりも前に位置するものなのよ。

　「方針」とは、理念と保険観。
　これがなかったら保険屋さんとして話になりません。
　受講生で、まだ理念が明確になっていない人は、すぐに森崎のセッションを受けてください。

　そして、ものすご〜く大事な「手順書」。
　「秘密の作戦会議」の参加者は、私の長大な「プレゼンテーションメール」を手に入れたよね。
　あの資料の最後の部分です。
　しっかりパクって作ってください。

　この「手順を伝え、それが受け入れられる」というのは、ものすご〜く大切なのよ。
　なぜなら保険屋さんが嫌われている理由は、職業が嫌われているのではなく、売り方が嫌われているのだから。

　以下の例を見てください。

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＜例１＞

（A）大事な話なので、時間を掛けてお話しします。１回２時間、最低３回の時間をください。

（B）話は簡単だし、すぐに終わりますよ。最長で５分と15分の２回だけです。それくらいの時間なら楽勝で取れるでしょ？


＜例２＞

（A）あなたの人生に関わることなので、提案の前に必ずライフプランニングをやっていただきます。入力数値の質問のために最低２時間いただきます。

（B）ライフプランニングなんてメンドいでしょ？　想定でしかないし。だから65歳の時にいくら持っているかだけ確認しましょう。５分で終わります。


＜例３＞

（A）お客様にしっかりと理解していただきたいので、何時間でも何回でも説明にお伺いします。

（B）イイとか悪いとかは一切言いません。値札を１円単位で提示しますので、誰でも一瞬でわかりますよ。普段の買い物と同じです。
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　会社の教えは常に（A）だよね。
　どう考えても嫌われるよね。
　そこに（B）の人が現れたら……「あなたにお願い！」になるに決まってますよ。

　こうした「見えていない部分」が、受講生であってもたくさんあるのよ。
　ましてや会社の教えしか知らない人の場合は、真逆をやっちゃっているのだからね。
　ここでしっかりと認識を改めないと、闇の中で苦しみ続けることになるからね。

　その上でこちらも、紹介の場合、複数で参加の場合は5000円引きとさせていただきます。
　多数の参加をお持ちしています。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」