行きたい場所にしか行かない

【短時間で、楽しく、たくさん売る（16）】

　土曜日は店からWEBセミナーをやって、その後、契約者が相談に来て、夜には茨城から３人の女の子が面会に来てくれました。
　その前にたまたまスーパーセールスマンの本間ちゃんが来てくれて……彼女たちにとっては大ラッキーでした。
　受講生だって、本間ちゃんと会える機会は滅多にないからね。
　とにかく、明るい顔をして帰ってくれたのが嬉しかったです。

　そして昨日は、中学入学50年の祝いというものがあって、早稲田のリーガロイヤルホテルまで出掛けて行きました。
　中学高校の６年間を、男ばかりで同じ校舎で過ごしたとは言え、久々のヤツも多いからね。顔がわかるヤツはイイけど、顔も名前も思い出せないヤツもたくさんいる……。

　そもそも「こんなジジイが同級生かよ！」がそこそこいました。
　中学の頃は、童顔と老け顔のヤツがいたって、せいぜい見た目年齢10歳差未満だけれども、この歳（62〜63）になると、45歳と言っても通るヤツもいれば、70歳過ぎにしか見えないヤツもいる（笑）。
　私は「若いよな〜」「体型、全然変わらないじゃん」と言われ、とっても嬉しかったです。つくづく「老けちゃイカンよな〜」と思いました。

　会費は5000円でしたが……おみやげ（記念品）だけで１万円分くらいありました。
　高級和菓子、米、お揃いのパーカー、その他雑貨、おまけに抽選会で3000円分のクーポンをゲットしました。
　ありがたいことです。

　しかもプロの司会者と、ゲストのタレントさんが２人。
　１人はクリスタルキング（若い人はわからんかも）のサングラスの方の人。
　クリスタルキングの「大都会」が流行ったのが、オレたちが中学に入学した年だそうです。
　もちろん「大都会」を歌ってくれたので、私は近くで大熱唱し、プロとのハモリに勝手に大感激しておりました。
　議員の三原じゅんこさん（同級生の妹）にも「来てくれ」と言ったらしいのですが、「金よこせ」と言ったので「二度と呼ばない」とのことでした。嘘かホントかはわかりませんが（笑）。

　なぜそんな大盤振る舞いになったのかと言うと、１人、大金持ちになった男がいるのです。司会者を含めたタレントさんのギャラとやおみやげ代は、彼ががっつりと負担してくれたのでしょう。
　親からの相続財産ではなく、自分で稼いだお金です。エラいです。

　そんな彼に、10年ほど前、「五十田、香港人になっちゃえよ」と言われたことがありました。
　「カナダ人になっちゃえよ」と言われた話は、セミナーで聞いた人もいるだろうけれども、その後で「香港人になっちゃえよ」と言われたこともあるのです。

　なぜかと言うと、彼は香港の国籍を持っているから。
　節税のためです。
　税率を聞いたら、日本とは比べ物にならないほど低い！

　だから私にも「香港人になっちゃえ」と言ってくれたのですが……「どうすればなれるの？」と聞くと、「ウチの会社で香港の銀行口座開設の手続きのサポートをやってるから、それで口座開設して8000万預ければいい。それで香港の国籍が取れる（10年前の話）」。

　「へ〜、そうなんだ〜。でもオレ、残念ながら8000万持ってないよ」
　「いくら持ってるんだよ？」
　「マイナス3000万くらい（土地を取得して、家を改築したばかりだったから、ローン残高しかない）」

　そう言ったら「……貧乏人に話すんじゃなかった」と言われました（笑）。
　口が悪いのは校風みたいなものなので、こんなものは「おはよう」と言われたようなものなのです（笑）。苦笑しながら「貧乏でゴメンね」で、話は終了しました。
　ただし、中学高校時代には「おはよう」なんて誰も言わなかったな〜。
　「あ？」「お〜」とか「よっ！」「よ〜！」みたいな感じだったな〜。

　昼からたくさんの旧友たちと楽しく飲んで……大宮に帰り着いてもまだ夕方なので、行きつけのダニ若に行きました。
　超満員。常連席には仲良しの常連さんばかり。
　旬の芹鍋を食って満足して、早々に帰りました。
　

　土曜日は２人の社員とパートさん、そして契約者、保険屋仲間、面会３人。
　日曜日は70人ほどの旧友と恩師。その中には契約者も６〜７人いました。
　そして、行きつけの店で仲良しの飲み友達（みんなオレよりはるかに若い）10人ほどと、楽しい時間を過ごしました。

　店も、同窓会も、ダニ若も「行きたい場所」。
　行きたい場所に行くから、たくさんの「会いたい人」に会えるのです。
　これが私が言う「ありたい姿」。

　対して、活動量型の世界の人は「行くところがない」と言う……。
　あるいは、行きたくない職域、行きたくない飛び込み先に、「行かざるを得ない」と言う……。

　これこそまさに「こっち側の世界」と活動量型の世界の違いなのよ。
　受講生は分かるよね、この違いを。
　いつも言っているように「こうすれば売れる」なんて方法は存在しないからね。
　そんなものはすべてまやかし。
　インチキな世界。

　行きたい場所にだけ行くから、ストレスはないし、だからこそ契約者や見込み客と会えるのよ。
　こういうことこそが「真理」。
　受講生に「我慢に敏感になれ」と言っているように、我慢して行かなきゃいけない場所なんて、起業家にはないのです。
　なぜなら、見込み客というのは「探し回る」「追いかける」のではなく、「向こうから手をあげた人」なのだから。

　そうした「真理」を、私は伝えているのです。