「返金保証」やめます！

　昨日は、私たちは起業家でありながら、起業家の３大リスク・・・「開業資金」「家賃」「仕入れ費用」（仕入れのない業態の場合は「人件費」）・・・なしに起業できる、非常に恵まれた存在だ・・・ということを書きました。

　それなのに、３年以内に93％が廃業してしまうのは、生保セールスになろうと思った人が「バカばっかり」なのではなく、すべての会社とほとんどの指導者の教えが「バカばっかり」だからだ！・・・となって、力が入って書きすぎて、書こうと思っていたことを書けなくなったのです。

　あらためて、書きます。
　私たち生保セールスの仕事は、リスクゼロなのですよ。
　何か新しいことを始めようとしたって、仕入れもないし、売れ残りもないしね。
　「ホームページを作ろう！」と思い立ったって、アメブロなら無料だし、独自ドメインを取得してサーバーをレンタルしたって、年間の費用は5000円で楽勝でお釣りが来ちゃう。　

　小売業だったら、「新商品を、借金して1000万円分仕入れた。売れなかったら廃業だ！」みたいに、社長さんは日々、背水の陣で仕事をしているのです。
　生保セールスは、そんなこと、全〜然ナシ。
　「生保セールスは〜・・・気楽な稼業と、来たもんだ！」（植木等「スーダラ節」）なのですよ。

　ところが！
　私の、10時間セミナー、14時間動画の紹介ページには「返金保証」が記載してあって、「あなたにリスクはありません」と書いてあるんですね。

　一方で、セミナー受講生も500人を超えて、受講生の成功事例もたくさん溜まって来たし、「傾向と対策」みたいなものもどんどん明瞭になって来たので、セミナーの内容も日々進化を遂げています。
　レジュメも、Ver.1.00から始まって、今ではVer.4.09だしね。

　で、昨今の受講生が、口を揃えて言ってくれる「即効性のあること」が２つあります。
　１つは「レター」。不思議なことに、レターの効果は絶大なのです。

　そうしてもう１つが、私がセミナーで実演してみせる「お辞儀」です。

　かつて、ダン・ケネディが、著作だかニュースレターの中で、こんなことを書いていました。
　彼にコンサルを頼むと、最低でも１日で300万円だかのお金が掛かりますが、とある会社のＣＥＯが、コンサルを受けにダンの家に来た時の話。
　どんなに遠くても、ダンは先方から「来させる」のですが、しかし、ダンは、事前にその会社のことをしっかりと調べていて、ある程度の回答は用意している。
　で、その時も、たった一言、言ったそうです。
　「売っている商品の価格を、すべて２倍にしてください」
　ＣＥＯは「わかりました」・・・これで終了。
　後は、料理や酒で「おもてなし」をしたそうなのですが、それを実行しただけで、会社の利益が２倍になったのだから、一瞬のコンサルで300万円払ったって、惜しくも何ともない。

　私の「お辞儀の実演」も、前振りを含めて10秒で終わってしまいますが・・・それだけで、受講料なんて、軽く回収できてしまうのです。誰でも見ただけで真似できるしね。

　それなのに「返金保証」なんて・・・イラネ〜だろ！　と思った次第なのです。

　リスクゼロの商売で、しかも、お辞儀だけで受講料を回収できるのだから、回収できなかったとしたら、「やらなかった」というだけですよ。
　それは個人の勝手。私に寄付してくれた、あるいはセミナーオタクだったというだけのこと。
　単に「ありがとうございます」です。

　ダン・ケネディをはじめとする世界的権威の本をたくさん読んで、「返金保証は強力なツール」だと学習しましたが・・・これも「悪しき」ではないけど「既成概念」の１つだということに気が付きました。

　こうやって「思考」して行くことが、頭脳労働者である私たち生保セールスの「真の仕事」です。
　どうかあなたも、実体なく、人を不幸に陥れる「活動量」などという腐った言葉に惑わされませんように。