自らを美しくパッケージングせよ！

ギネス公認の世界No.1セールスマン、ジョージ・ラードの「私に売れないものはない」の第２章が
「セールスマンは役者であれ！」。

私の「図解　モノを売る！プレゼンの極意」の第２章が
「さあ、あなたは役者になるのだ！」。

「正しい教えは正しいのだ！」と嬉しくなります。

そして。

「図解　モノを売る！プレゼンの極意」の第３章は、第２章の「さあ、あなたは役者になるのだ！」の後を受けて、
「優位に立つ『見た目』を準備する」。

上の画像の本、セールスマンのためのマーケティングバイブル、ダン・ケネディ大先生の「億万長者の不況に強いセールス戦略」の第５章は、
「自らを美しくパッケージングせよ」。

やはり、正しい教えは正しいのです！

セミナーで知ったのですが、会社によっては、「ジャケット、ブレザー禁止。スーツのみ」などというクソバカな決まりがある会社も存在するらしいですね。
私、驚きました。

自分のお客様に合わせて、自分を、自分なりにパッケージする・・・これはものすご～～～く大事なことなのに、パッケージの幅を狭めるような規定があるなんて、「ウチの教えを聞いたら売れませんよ」と言っているのも同様です。

ダン・ケネディ先生はこう言っています。

「第一印象を支配するものがビジネスを制す」

「あなたの身に付けている服やアクセサリー、持っているブリーフケース、使っているペン、乗っている車のすべてが一体となり、あなたを助けてくれるかもしれない人、あなたを困らせるかもしれない人に、あるメッセージを伝えていると私は確信している。これを否定し、逆らい、無視するのは自殺行為なのである」

少々深遠な言い回しですね。
私らしく簡単に言うと、こうなります。

「お客様から見た重要度は、話の内容が７％。対して『見た目』は55％。だから『見た目』について深く考え、準備しなければ、売れないのも当然でしょ？」

「あなた、地味で目立たない格好をしていても、インパクトを与えられるほどのイケメン・美女なんですか？」

セールスマンは役者でなければならないのです。
役者なら、役柄に合った衣装が必要なのです。

では、どうすれば？

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」では、その点についても、マーケティング理論と購買心理にそって、詳しく解説しています。

ともあれ、正しい教えは正しいのです！
間違った教えに染まったままでは、売れるはずなど決してありません。