今週も・・・毎日、受講生と会ってたんじゃないかな〜。
店から徒歩５分のところにソニーの支社があって、そこに、家から１時間以上かけて通っている受講生がいます。
彼は、こう言いました。
「なんでこんな遠くの支社に入っちゃったんだ・・って、いつも思っていたけど、三洞さんのお店が近くて、ソニーに入って初めて“よかった～”って思えた。
遠くの人だって、しっかり稼げるようになって、毎月のように遊びに来てくれる人が、10人以上いますよ。
あなたも、チャチャっと稼いで、遊びに来てくださいね。
受講生が店に来て話す内容は、大体、４つに分けられます。
１つ目のパターンは、受講直後の「合ってますか？」「ワーク、見てください」「ワークをやったけど、強みが見えません」といった質問。
これは、喋ると即座に解決します。
２つ目のパターンは、その後の段階。
「シート類を作ったけど、これでどうやって見込み客を見つけるんですか？」「マーケットって、どこにあるんですか？」「そういうターゲットって、どこで見つけるんですか？」
これはね、まだまだ「会社の悪しき洗脳」を除去しきれていない段階。
そういう人には、「じゃあ、ちょっと試しに探してみようか？」と言ってパソコンを開きます。
パソコンを開いて、何か探し物をする・・・あなた、どのサイトを開きます？
これは世界共通・・・Googleに決まってますよ。
Google先生は、何でも知ってるし、何でも教えてくれます。
・・・ちゃんと検索しさえすれば。
もちろんあなたの見込み客だって、検索すれば出て来ますよ。
それも、イヤになるほど、たくさん・・・。
こういう「世間の常識」を、会社の悪しき教えが見えなくしているのです。
「な？ すっげ～たくさん、いるだろ？」って私が言うと、「ホントだ～！！！」
「こんな簡単なことも、会社は教えてくれね～んだよ。それで『電話しろ』『飛び込みやれ』『活動量』しか言わない。死ねバカ！なんだよ」
あなたも、暑い中、靴を履いて歩き回る暇があったら、涼しい自室で、パソコンに向かって、見込み客探しをしてくださいね。
１時間もやったら、1年分ぐらいの見込み客は・・・見つかるに決まってるでしょ？
だって、世界のGoogle先生ですからね。
３つ目のパターンはその先のレベルに到達した受講者。
「今、これをやってますが、次はどんなふうに発展させれば？・・・」
このレベルに達した受講生は、帰る際に、みんな、こう言います。
「ヤバいです。とにかくいそいでやらないと間に合わない。半年先まで、やることがいっぱいです！」
４つ目のパターンは、さらにその先。
現状報告と、単に三洞と飲んで喋るために来る。
こうなっちゃうと、北海道からも九州からも、頻繁に来てくれます。
金、持ってますから。
税金取られるぐらいなら、経費で私に会いに来た方がイイに決まってますからね。
領収書を貰えない遊びの金だって、私の会社で領収書切ってあげるし。
リッチ・シェフレンも同じことを言っていました。
「検索すれば、すべてが明らかになる、ただ、人は正しい検索方法を知らないだけだ」
あなたの場合は・・・とっても簡単。
まず地域名。
そしてターゲット。
でも、これだけだと膨大な数が出てきちゃうんですよ！！！
だから、「絞らなきゃ！」になる。
たくさんの見込み客候補が瞬時に見つかって、それを絞る・・・。
ごく普通の、正しいマーケティングです。
でも、会社の教えはそれとは真逆。
人が逃げていくから、絞れるはずがないし、見つからない。
「絞らなきゃ！」と思って、検索ワードを考える。
これはまさに「ターゲットのさらなる明確化」であり、「真の顧客第一」。
「顧客無視」「顧客蔑視」の会社の教えとは、真逆の結果をもたらす行為なのです。
大阪の牧野克彦先輩が、こう言っていました。
「保険の話を聞きたい人なんて・・・おれへんやろ。おれへん人を探そうとするから、食えへんようになるんや」
さすが、上手いことをおっしゃる。
以前に、「保険の話 聞きたい人」って、Google先生に聞いてみたことがあるんですよ。
検索結果を見て、受講生とともに爆笑しました。
「Yahoo知恵袋」と「教えてGoo！」の相談がズラッと並んで出て来たんだけど、そこには、
「友人が第一生命に入って、保険の話を聞いてくれとしつこくて困っています。上手に断る方法はないでしょうか？」
以降、会社名が変わるだけで、同じ質問ばっかし！（笑）
Google先生も、「保険の話を聞きたい人？ そないな人、おれへん」とおっしゃっておりました。
保険の話を聞きたい人・・・
あなたを売れなくする「間違った教え」
