楽しい人じゃないと人は寄って来ないよ

　昨夜も行きつけの「ダニ若」で飲んでいました。
　帰宅は22時。
　これ、かなり遅い時間なんだよね〜。

　ダニ若は、ノンベが集まる店だから、土日祝日は３時から開店なんだけど、私は曜日はあまり関係ないから、昨日も６時ごろに出勤しました。
　大抵は５時か６時に出勤して、８時前には帰宅してるのよ。
　そこから原稿を書き始めるのです。

　ところが昨夜は……すごかったんだよね〜。
　何だか「常連さん大集合！」のような感じになって、珍しく来ていた一見の１人客の女性が「今日は何かの集まりなんですか？」と言っていました。
　「いや、いつものように常連さんが集まっているだけ」と常連客が答えていたけど……彼女は今後、きっと常連さんになるのでしょうね。
　「こんな楽しいお店、あるんだ〜！」「私もあの中に入りたい！」と思っただろうから。

　保険が売れるってのはこういうこと。
　雰囲気、分かるかな？
　私が「こっち側」と言うのも同じこと。
　消費者は「明るく楽しく売れている人」から商品を買いたいのです。
　必死の雰囲気のセールスマンになんか、近寄りたくもないのです。


　ここ数日、メルマガが書けなくなっていました。
　理由は、上手過ぎる（＝オモロ過ぎる）文章を読んじゃったから。

　そうすると「オレもやったる！」になっちゃうんだよね〜。
　その結果、力が入って余計な試行錯誤をしちゃって、手が止まるのです。
　「そういうことをしちゃだめだよ。何より大切なのは発信すること」って、受講生に言っているのにね（笑）。

　まあ、仕事は肩肘張らずにぽよよんと楽しくやるべきなのです。
　もちろん真摯さ、真面目さ、努力は必要ですよ。
　でもね……イチローが言っていました。
　一番楽しいのが試合で、その次に楽しいのが練習だって。

　オレの小学校時代からの友達で、今でも一緒に飲むトシノリくんという人がいます。
　つい先日も店に飲みに来てくれました。

　彼は、日本人大リーガーの取材記者の走りなんだよね〜。
　かつてはニューヨーク読売の記者で、NFL（アメリカンフットボール）の取材担当だったんだけど、ゴジラ松井がヤンキースの選手になったので、読売がNY在住の日本人記者のトシノリくんに「松井番、やってくれ」と言ったのです。
　以降トシノリくんは、松井やイチローをはじめ、数々の日本人選手の専任記者として仕事をしました。
　そしてシーズンオフには大宮に帰って来て、毎日のようにウチの店に来て、日本人大リーガーのリアルな話を聞かせてくれたのですよ。

　この話は長くなるしもったいないから、別の機会にたっぷり書こうと思うけど（マーケティング・レターだな）、イチローのアドバイスで一軍に定着できた若手選手がいるんだって。
　そのアドバイスは「楽しめない内はパフォーマンスできないよ」。

　まあ、異常天才イチローが言うことだから、一般人には通用しないかもしれないけれども、でもニュアンス的には私も似たようなことを言っています。
　それは「売るのが楽しいんじゃない。売れるから楽しくなるのだ」。

　悲痛＆必至の雰囲気の人とは、誰だって話なんかしたくないよね。
　そして、そういう人は全〜然売れていません。
　当然だよね。
　悲痛＆必至の雰囲気の人になんて近寄りたくはないから。
　昨夜のダニ若みたいに、ぽよよんと楽しそうな場所（人）に、お客さんは寄って来るのです。
　

　だから私はいつも「こっち側の世界においで」と言っているんだよね。
　「短時間で、楽しく、たくさん売る」という言葉は、キャッチフレーズではなくて本質を語っているのです。