五十田三洞１冊目の本「図解 モノを売る！プレゼンの極意」は、このセミナーが元になりました。
セミナーを聴いてくれた出版社の方が、「三洞さん、このまま本になりますよ」と言って下さった結果、刊行となったのです。
私は、業界で言う「中堅どころ」の広告代理店でマーケティングプランナーを10年間やっていました。
マーケティングプランナーは、プランを作成するのが仕事ですが、その他にもう一つ、重要な仕事があります。
それは「プレゼンテーション」です。
当時の私のプレゼンテーションには、非常に厳しい条件が３つありました。
１つは、プレゼンテーションの相手。
会社は中堅どころでしたが、日産自動車、ＮＥＣ、ＪＴ、郵政省、ＮＴＴ、ＮＴＴドコモといった会社を担当していました。
プレゼンテーションの場では、目の前に複数の人数・・・少なくても５人、多い時には20人ほどが座っていますが、こうした会社のプレゼンテーションにおいては、決定権者は大抵一人に絞られます。
その場で最も役職が上の人・・部長さんや、担当役員の方です。
そうした方は、ほぼ東大出身です。頭も切れるし、仕事も出来る方です。
しかも、当時の私よりもはるかに年長者。
そうした方が相手のプレゼンテーションでは、「質問されたら失敗！」なのです。
頭は切れるし、仕事は出来るし、私よりも年長者だし、業界のことについては私よりもはるかによく知っています。
そんな方から質問されたら・・・答えられるはずがありません。
答えれば答えるほど、どうしようもない状態に陥ります。
だから、質問されないように、完全に「なるほど！」と分かっていただくとともに、余計なことは決して言わず、適切な地点に「着地」するようなプレゼンテーションしなければならなかったのです。
２つ目の「厳しい条件」・・・。
それは、こうした企業のプレゼンテーションの場合、競合の相手は常に電通、博報堂といった最大手の会社だったこと。
同等のプレゼンテーションでは、勝ち目はありません。
最大手の競合相手よりも、少しでも印象に残るようなプレゼンテーションが必要でした。
３つ目は、仲間たちへの責任。
プレゼンテーションでは、常に私がトップバッターでした。
そこで失敗すれば、後に続く仲間たちがやりにくくなります。
企画が通らなければ、複数の人間の、長期間にわたる仕事が稔らないことになります。
だからこそ、プレゼンテーションの場においては、少なくとも仲間たちが納得するようなパフォーマンスが不可欠でした。
こうした厳しい条件下でプレゼンテーションを行っていましたから、営業経験がなかった私にとって、「プレゼンテーション」こそが生命保険セールスとしての唯一の拠り所でした。
そして、プレゼンテーションを軸に、自分なりのセールスプロセスを組み立てた結果、週３日の営業で300週間連続の契約を達成できました。
そんな私が語る、90分間のプレゼンテーションセミナーを収録した動画です。
７つのステップで、顧客の方からセールスをクローズする、成約率８割のプレゼンテーションを構築する方法をお伝えします。
【セミナービデオ】
90分間で、成約率８割、クロージング不要のプレゼンテーションを身に付ける！
価格 5500円
教材お申込フォーム
【ＰＤＦ教材】成約率８割、クロージング不要！
「図解 モノを売る！プレゼンの極意」
２万部を完売した本をＰＤＦにて販売。
「本当のプロが教える～生命保険の正しい見直し方」
家計支援のための参考書。こちらも２万部完売の復刻版。
「お金の意識革命～家計が変わる、人生が変わる！」
生命保険セールスのマーケティングを詳細に解説。
「目指せ、入れ食いセールス！ 超効率販売はこうして構築する」
顧客が自分からセールスをクローズするプレゼンテーションを構築！
「三洞のハイパープレゼンテクニック」
楽しく売り続ける男３人が、２時間半にわたってセールスを語る。
「生保セールス三者対談『売れるヒケツは“オレを見て！”』」
