無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ！　どういうこと？」 と思いましたが、その先を読んで安心しました。 「私…

私の１冊目の本「図解　モノを売る！プレゼンの極意」です。 ソニー生命で300週間連続で契約を挙げ、そして独立。 独立直前に、プレゼンテーションのセミナー講師の仕事と、雑誌の連載記事の仕事（お金に関するコラム）が入りました…

私、美容院に行くと、いつも「お任せ」です。 髪型の希望を言っても、素材が変わらないのだから、急にイケメンになれるはずもありません。 だったらプロにお任せしちゃった方が、はるかにカッコよくなれるはず・・・そう思っての「お任…

以前、“「クロージング」は、してはいけない！”という記事を書きました。 理由は簡単にして明白。 売り手、買い手、双方がイヤなことをしたら、売れなくなるから。 そんなこと、自分の頭で素直に考えたら、誰だってわかります。 だ…

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の中では、セクションごとに「必読図書」や「推薦図書」を提示しています。 この、ギネスブック認定、世界No,1の車のセールスマン、ジョー・ジラードの本「私に売れないモノはない…

　生命保険セールスになって３日間だけ使ったけれども、すぐに「禁句」だと気付き、以降、決して口にしなくなった言葉があります。 　それは、 「話を聞いていただけませんか？」 　この言い方です。 　あなた、これ、言っちゃってま…

極端な電話嫌いで出不精、人に頭を下げるのはもっと嫌い・・そんな私の、たった一つの武器が「プレゼンテーション」でした。 保険セールスになる前の10年間、プレゼンテーションは私の仕事でした。 いわば、専門家です。 そして、専…