あなた、「忙しい」って言っちゃってません？ 　・・・って言うと、普通のサラリーマンなら、普通に「はい」で済むんですけど、生保セールスの場合はちょっと違う。 　だって、「忙しい」って言えるほどアポが入っている人のほうが珍…

　生保セールスにとっての「作業」（＝セールス）とは、見込み客をすんなりと契約に導くプロセスを指します。 　対してマーケティングとは、その前の段階の見込み客を発見するプロセス。 　プロならば、作業段階に入ったら、プロとして…

セミナーでは「必読図書・推薦図書」を10冊以上提示します。 本や著者名が出て来ると「読んだ人？」「この人、知ってます？」って何回か聞きますが、一人も手が挙がらない時は、一瞬、シ～ンとなっちゃう。 ほとんどの場合、「いや、…

　「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。 教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね～。 　そんなんじゃ絶対に売れるはずがないし…

以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。 (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） …

今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。 「最高の…

「マーケットにはＸ、Ｙ、Ｚの３つがあります」 営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて、「マーケットの話だ！」と目を輝かせまし…

　ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。 　正しく言うと、プレゼンテーションの後にクロージングとい…

前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。 引用したって言ったって「はじめに」の最初のブロックだけなんですよ。 で、つい先程…

前々回の記事 前回の記事 を読んでから、こちらをお読みくださいね。 　では、今回も引用から。 ～～～～～ 売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけ…