前回は「紹介における真逆の勘違い」について書いたけれども、今回は、「紹介に対する間違った誤解（認識）」と、その対処法について書きます。
良心あるほとんどの保険営業は、言葉として明確に認識はしていないけれども、紹介についてこんな感覚を抱くんだよね〜。
私も30年前はそうでした。
（１）紹介を依頼して断られたら悲しい。
（２）紹介の依頼は押し付けがましいし、図々しい。
（３）紹介の依頼は、相手にとって負担になる。
まともな感覚と、素直な思考を保っている人なら、誰だってこうした感覚を抱くと思うのですよ。
それなのに、「それが使命なのだ」「それが愛なのだ」「それがお客様のためにもなるのだ」などというマジキチなことを言い出すのが、狂った会社の「洗脳」なのです。
アホじゃないのなら、そんなチンケな洗脳には引っ掛かるなよ！……と言いたいです。
ここからはまともな人の、まともな思考の世界。
私が１つずつ、解消して行くからね。
（１）の「紹介を依頼して断られたら悲しい」……これは人として当然だよね。
「保険の話を聞いてください」と言って断られたら悲しいのと同様です。
だっだら……なのよ。
私が初めて断わられて、「もうあんな思いはしたくない！ 絶対に断られなくなる！」と決め、その方法を必死になって考え、実行したように、紹介についてもまったく同様なのです。
だから「絶対に断られなくなる！」と決めることが出発点なのよ。
その上で、ではどうしたら断られなくなるの？
これは実はとっても単純明快。
私の教材「売れるトークの真髄」で解説していることと同様、「依頼する」から「断られる」のですよ。
これも「見込み客発見」と同様なの。
見込み客は、探すものではなく、手をあげてもらうもの。
紹介も同様で、「手をあげてもらうためのシステム」を作ることができれば、依頼する必要はなくなり、同時に断られることもなくなるのです。
（２）の「紹介の依頼は押し付けがましいし、図々しい」……この感覚も、まともな神経を持っている人なら抱くのが当然だよね。
でも、（１）で言ったように、依頼する必要がなくなってしまえば、この問題も根本的に消滅してしまいます。
（３）の「紹介の依頼は、相手にとって負担になる」も上記とまったく同様。
そもそも「依頼する必要がなくなる」のだから、相手にとっての負担なんて、最初から存在しないのです。
分かるかな。
根本的な「マーケティング思考」さえあれば、良識あるほとんどの人たちのこういった懸念は、いきなり「別世界のもの」になって、消え去ってしまうのです。
これが「こっち側」と「あっち側の活動量型」の世界の違い。
ということで、11/27のセミナーでは、その「システム構築」についての話を具体的にするからね。
ぜひご参加ください。
☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と10の実践」
