昨日、「The Response Magazine」というマーケティングの定期購読誌が届きました。
今朝、シャワーを浴びた後、半裸で読んでいたら、生命保険営業に役立つネタが満載でした。
この雑誌には、毎回、ダン・ケネディが見開きで２ページ、記事を書いてるんですね。
今回のタイトルは「起業家として窮地に立たされないために」。
あらためて言っておきますけど、あなたは起業家ですからね。
ただし、この世で最も恵まれた起業家。
「開業資金・家賃・仕入れ資金」という「起業家の３大リスク」が１つもない。
世の中のほとんどの経営者からすれば、「お前ら、楽チンすぎるだろ！」と嫉妬されちゃうほど恵まれているのです。
そんなラッキーな起業家なのに、93％が３年以内に廃業しちゃう。
それは、横行している「教え」がアホ過ぎるのと、起業家なのに自分の頭で考えず、「売れない教え」を実行しちゃうから。
だから、生き残ってる我々は、楽勝すぎて、笑いが出ちゃいます。
なぜって、平均のレベルが低すぎだから、「あの人はレベルが違う！」ってお客様から言ってもらうのが、とっても簡単だからです。
話を戻しましょうね。
「起業家として窮地に立たされないために」・・・事実、窮地に立っちゃってる人、たくさんいますよ。
そりゃそうですよ、93％がそういう状態なのだから。
で、ダンケネディは、記事の中で、「起業家を窮地に陥れる、３つの問題への対処の仕方」を挙げてるんですね。
「窮地に立ってるのはわかるよ。当然、起業家であるあなたは、問題に対処しようとする。でも、その対処の仕方自体が間違ってるケースが非常に多いんだよね。それは完全に時間の無駄だし、窮地から脱するどころか、廃業を早めることにしかならないんだよ」
要約すると、こう言っているのです。
そして、その「間違った３つの問題対処の仕方」とは、
１、間違った問題を解決しようとする
２、正しい問題を間違った解決方法で解決しようとする
３、最良の機会を軽視する
だと書いています。
それぞれ例を挙げようと思ったのですが・・やめます。
ものすごく長くなりそうなので。
でも、上記を見れば、何となくはわかりますよね？
だから、生保セールスの場合の、しかもものすごくわかりやすい例を書きます。
１、間違った問題を解決しようとする
非常によくあるのが「ウチの会社のやり方はおかしい」。
それ、問題じゃないですから。
しかも、あなたの努力では解決できないし。
どうやっても幸せにはなれない会社・・確かに存在します。
契約者とセールスレディさんを食い物にすることでしか成立しない会社。
でも、起業家なんだから、そんなところにお店を出しているのが間違い。
開業資金ゼロなんだから、サッサと別の適切・適正な場所でお店を始めましょう。
２、正しい問題を間違った解決方法で解決しようとする
これがまさに「理論とは真逆の、あなたを売れなくする、間違った教え」。
「見込み客が見つからない」・・これは「正しい問題」ですよ。
正しいというか、私たちの仕事の本質であり、永遠のテーマ。
それを「テレアポ」とか「飛び込み」といった「間違った方法」で解決しようとすると・・・廃業なのです。
「アポがない？・・それなら外に出ろ」という間違った指導だから、廃業者製造マシーンになっちゃうんですよ。
・・・これは、書いているとキリがないからやめますけど、「何度も会え」「時間をかけろ」「お客様第一」「保全は大切」「たくさん話を聞け」・・・すべて「間違った方法」です。
「たくさん提案しろ」「すぐに提案しろ」は、ここではなく、上記の１。
そういう教えをする会社に、幸せは絶対にありません！
３、最良の機会を軽視する
これは、このメルマガ読者の方ではなく、受講者用メルマガ読者の方に向けて書きますが、機会を逸しちゃいけませんよ。
・・でも、みんな、ホント、行動が遅いんだよな～・・・
「自分には使えない」「そうは言っても・・」は、自分自身を売れなくする思考だということを、再度確認してくださいね。
ということで、今回の「The Response Magazine」は、半分以上が「既に知っていたこと」であるにもかかわらず、ものすごく役に立ちました。
明日は、別の部分を引用して、受講者用メルマガを書こうと思っていますが・・この雑誌、どうやると貰えるのかな？
ダイレクト出版の何かを買うと、毎月送ってくれるのだと思いますが・・。
おススメしたいのですが、おそらく、結構高価なものを買わないと・・本１冊ぐらいだと、送ってもらえないのでしょうね。
私は最初から結構高価なものを買いましたが、これなんかは絶対のおススメです。15000円ぐらいで買えるんじゃないかな？
15万円だって楽勝でお釣りが来ますよ。
これ買って、15000円の元を取れなかったら、起業家じゃないです。
☆「ダン・ケネディの８つのビッグ・アイディア」
15000円でも高いと思う人は（そんな人は読者にはいないと思うけど、この仕事を始めたばかりの人もいるだろうし）、これ。
☆「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」
私はこれがどうしても読みたくて、でも売ってなくて、10万円ぐらいする教材の購入特典に入ってたから、それを買いました。
・・・今思い出したけど、それで「The Response Magazine」が送られて来るようになったのです。
今回は実践的な内容じゃなかったかもしれませんが、基本は大事ですからね。
もしあなたが、解決すべき問題に直面した時には、「これって、ホントに、問題なの？」「それ、解決法が間違ってない？」って、確認してみて下さい。
そこを見誤ってしまうと、恐ろしいほどの無為な時間を過ごすことになってし
まいますので。
あなたを窮地に追い込む３つの問題
生命保険営業の本質！
