起業家なんですよ、我々は。
私が生命保険セールスになったのは、もう20年以上も前のこと・・・ その頃は、外資系生保も、男の生命保険セールスも、今に比べればまだまだ「珍しい存在」であり、少数派でした。 これ、実際の私の経験談ですが、「ソニー生命です」…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！本質を知るということ
先日、「生保プロミーティング」が開催されました。 講師は「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」の著者、木戸一敏先生です。 いつもながら、本当に役に立つ、正しいお話でした。 公演の中で、木戸さんは、「競争が激化する業界だか…
あなたを売れなくする「間違った教え」「たくさんの人と会え」って、どういう意味ですか？
素直でお利口なトシ君は、生命保険セールスマンのお仕事をしようと思いました。 お友達のミキちゃんが、「わたしのパパは生命保険のセールスマンなのよ。だからいっぱいお金を稼いでるのよ」と言っていたからです。 トシ君は、生…
生命保険営業の本質！売れる、売れないの差（２）
昨夜、スウ３が店に来て、テーブル席で若いセールスレデイの子に話をしていました。 カウンターには、セールス暦25年の大ベテランのお姉さまと私。 お姉さま、私に小声でこう言いました。 「素晴らしいお話よね～。でも、あ…
あなたを売れなくする「間違った教え」「すぐに」「たくさん」提案しろ・・最悪です。
「すぐに提案しろ」 「たくさん提案しろ」・・・ ・・・ さすがにこの手の「レベルが低すぎる教え」は、マトモな会社ではしないに決まっていますが、しかし、マトモじゃない会社では、これが当たり前だとか・・・ プリントア…
セミナー受講者の声10時間で変わる、本当でした！
「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」をやっていて何が嬉しいって、受講者の方から「受けてよかった！」のメールをいただくことです。 私もビジネス。 あなたもビジネス。 それなら、あなたのビジネスにおいて、…
生命保険営業の本質！売れる人と売れない人の違い（３）
今宵、「三洞夜話 for Sales」で、「売れる人と売れない人の違い」について語ります。 で、昨夜から喋る内容を整理していたら、ちょっと意外な気付きがあったので、事前に書いておきます。 もちろん、現象面だけを取り上げて…
あなたを売れなくする「間違った教え」テレアポは最悪のセールス手法
初公開。 私の事務所です。 ・・・って、知ってる人なら「お店じゃん」ってすぐにわかるのですが、昨日、取材を受けて、このお店が私の保険セールスの事務所だということを、久々に思い出しました。 なかなかいい事務所でしょ？ で、…
生命保険営業の本質！売れる人と売れない人の違い（２）
（某月某日の「三洞」の情景） え～、皆さん、こんばんは。 今夜は「生保セールス版三洞夜話」にお越しいただいて、ありがとうございます。 ・・遠慮なく飲んでくださいね。 目の前のお料理も気にせずつまんでください。 おいしいで…
生命保険営業の本質！売れる人と売れない人の違い（１）
昨夜は、「生損保セールスを支援し続けて14年」の解決バンクの夏の恒例行事「屋形船」でした。 ゆる～い集まりながら、14年も続いています。 セールスと一緒で、14年も続けられるのは、それだけの理由があるのですよ。 …
生命保険営業の本質！自分に合ったやり方
日曜日・・・私にとっては休みではなく、最も仕事をするべき日なのですが、この前の日曜日は、作業を一時中断して、朝からお勉強していました。 いや～、タメになったな～。 折角ですから、読者の皆さんにもシェアしましょうね。…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由生保セールスの極意？
連続で木戸一敏さんネタでお送りします。 私、かなり早い時期から木戸さんのメルマガを読んでいました。 そして、「小心者の私ができた年収1,200万円獲得法」を購入しました。 その数年後、スウ３がいきなりこう言ったのです。 …
こんな会社にいてはいけない！たくさん提案すると売れなくなります！
毎年、7月31日、8月1日は神輿です。 片付けや打ち上げを含め、１週間ほどはまったく仕事になりません。 今年はかなりシンドかったです。 暑さもあったけど、体力と肝臓力の低下のせいでしょう。 筋トレもすっかりご無…
セミナー受講者の声「自分に腹が立っています」
今年に入って、「プレゼンテーションしたのに契約にならない」ということが、１回ありました。 こんなこと、何年ぶりでしょうか・・ 前回、こんな失態をやらかしたのは・・ちょっと思い出せません。 自分としてはあり得ないで…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
