昨日、ゴルフに行って来ました。 中学高校の同期の、40回目のコンペです。 このコンペはね、ものすごく楽しいんですよ。 多感な６年間を、男ばっかりでガサツに過ごした仲間ってのは、実にイイものです。 何の気遣いもないし、連帯…

誤解されてはいけないから、「理論あるジタバタ」ということについて書いておきますね。 私、生命保険セールスになった当初はもちろん、３年、５年と経っても、思考錯誤しながら、日々、あれこれジタバタとやっておりました。 もちろん…

思考は現実化する・・・プロとしてセールスの仕事をしている人ならば、それがもはや「科学」であるということは、もちろんお分かりのことでしょう。 でもね、それが分かっていながら、「なぜそんな風に思っちゃうの？」ということが、最…

生命保険営業にとって、見込み客の発見は最大のテーマ。 しかし、そもそも「見込み客」の定義が間違っていたら・・・見つかるはずがありません。 見込み客生命保険の販売を開始して３日目・・20年前のことですよ。 その日、初めて断…

もうかなり前・・・20年くらい前の話です。 飲食店を経営している友人が、生ビール１杯無料券を配ったんですよ。 原稿作って、自分の事務所で黄色い紙にコピーを取って、それを裁断したやつ。 ところが、黄色い紙が途中で切れちゃっ…

前２回の『服装と髪型は「お任せ」にする』について、私は男ですから、どうしても文章が男性寄りになっちゃってます。 だからでしょうね、「女性の場合は？」という質問も、よく受けます。 基本的な考え方は、男性でも女性でも変わりま…