セールストークこそが商品
３ヶ月ほど前からセールスコーチングを始めました。 現在、５名ほどの方のコーチングを行っています。（註） セミナーで一方的に話すのと違って、個々の具体的な生命保険営業のやり方が聞けますので、間違いや不十分な箇所が具体的に浮…
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セミナー受講者の声「セールスレディ辞めます」
セミナーを、札幌の会社に勤務するセールスレディの方が受講して下さいました。 札幌は妙に縁がある街です。 受講者様、契約者様がたくさんいらっしゃいます。 遠路、本当にありがとうございます。 この方、まだ生命保険営業を始めて…
生命保険営業の本質！生命保険営業のための「年賀状の出し方」
いや～、月日の経つのは速いですね。 もう12月ですよ。 去年の11月に父が他界して、去年の12月の大掃除で遺品やら何やらを整理・処分しようと思っていたのに、それが出来ないまま、今年も12月・・！ こう書いてみると、自分の…
生命保険営業の本質！初めての法人契約
前回の「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、法人営業専門の方が１名、参加下さいました。 私は、昨年まではずっと個人保険専門でしたので、法人相手の高度なノウハウは持ち合わせていません。 でも、喋っていて確認で…
あなたを売れなくする「間違った教え」報告「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」（１）
11/22「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。 今回の遠方組は奈良、名古屋。 遠路、本当にありがとうございます。 そして、優秀な会社の優秀なベテラン営業マンも参加。 恐縮してしまいましたが、も…
生命保険営業の本質！生命保険営業「断られるのは絶対にイヤ！」
７年ほど前に、国内生保のセールスの人に、こんな質問をされたことがあります。 「三洞さんみたいに強く言えない人の場合、どうしたらイイのでしょうか？」 私、意味が分からなくて、「どういうこと？」って聞き返しました。そうしたら…
生命保険営業の本質！子どもとの時間
「生命保険営業の仕事に就いてよかったな～」と思うことはいくつかあります。 数字的には、300週間連続で契約を挙げたこと、短期コンテストで常に入賞したことは、私のささやかな自慢ですが、しかし、「その程度で自慢するなよ」と言…
生命保険営業の本質！生命保険営業の「スキル」以前のこと
私、「癒しの飲み屋 三洞」というお店をやっています。 お店であると同時に、私の部屋であり、遊び場であり、事務所であり、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 つい先日、お店の決算を終えました…
セミナー受講者の声もっと早くセミナーを受講していれば・・・
2014年11月8日（土）、「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。 今回は初の鳥取からの参加者が。 遠路、本当にありがとうございました。 そして初の沖縄の人。 ３回前に青森から素晴らしい所長さん…
あなたを売れなくする「間違った教え」「活動量を増やせ」・・それは逆！
「活動量を増やせ」・・・私も何度も耳にしました。 直接言われたことはありませんが、朝礼などで何百回も聞いた言葉です。 ・・・私の場合、右の耳から左の耳へと素通りしていましたが。 「活動量を増やせ」・・・何も考えずに聞けば…
あなたを売れなくする「間違った教え」気合と根性？・・・他人の迷惑、考えなさいよ。
わざわざ遠方から訪ねてくれた方が言いました。 「気合と根性で、自信を持って喋れば、保険は売れる・・・所長はそう言うんですけどね」 所長さん、その通り。 それは正しいですよ。 でもね、「どうやって」を言うのが、あなたの仕事…
あなたを売れなくする「間違った教え」世界が認める「駄目な上司のたわ言」
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の受講者の方から、メールをいただきました。 「大変貴重な講義をありがとうございました。目からウロコ・・本当でした」 という書き出しから始まる、とても丁寧な文面でした。 …
あなたを売れなくする「間違った教え」足を使え？サッカー選手じゃないんだからね、我々は。
「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・ こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。 サラリーマンなら仕方ないです…
生命保険営業の本質！入院中に契約が取れました。
昨日まで11日間、入院していました（2014年10月25日の記事です）。 入院して仕事が滞ったかって？ とんでもない。 入院前の約50日間は、体調が悪くてほとんど仕事になりませんでしたが、入院中の11日間は、明らかにここ…
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