5/25（月）
EVERGREEN Club オープン記念
EVERGREEN Club オープン記念
「活動不要＆ストレス不要の保険営業」
スタートアップ５ステップセミナー
スタートアップ５ステップセミナー
Google、マイクロソフトの顧問を務める「世界の先生」こと、リッチ・シェフレン。彼が2015年刊行の著書の中で、こう言い切っています。
「必ず失敗する活動量型」
では、どうすれば良いのか？
答えは「戦略型セールスへの進化が不可欠だ」。
なぜ、活動量型は必ず失敗するのか。
そして、どうすれば戦略型に進化できるのか。
その答えを伝えるセミナーです。
【セミナーの内容】
＜STEP０＞
活動量型からの脱出
なぜ活動量型は必ず失敗するのか……その理由を明確に語ります。
＜STEP１＞
では、どうすれば（１）
保険営業の「はじめの一歩」は、「自分が商品のビジネスなのだ」と明確に認識すること。
ところがほとんどの保険営業が、会社の間違った教育によって「保障売り」「商品売り」だとしか思っていない。
でも、もしもそれが正しいのなら、「同じ会社の保険営業なのに売り上げが100倍違う」なんてあり得ません。
「活動量が100倍違う」なんてことがあるはずもないのだから。
「商品は自分」とは、どういうこと？
どうすれば「保障売り」「商品売り」ではなく、「自分売り」の保険営業になれるのかを語ります。
＜STEP２＞
では、どうすれば（２）
活動量型は、断られても断られても見込み客を探し求めなければならない。
戦略型になれば、見込み客の方から手をあげてもらえるようになる（＝マーケティング）。
そうすれば、売り手・買い手双方にストレスをもたらす「活動」は不要になります。
そのためには「まず与えよ」。
与えるための「オファー」というものがあるから、見込み客の方から「あなたの話、聞きたいです！」と言ってもらえるようになる。
では、オファーとは具体的にどんなものなのか？
決して「マネーセミナー」とか「ライフプランニング」などという低レベルなものではありません。
具体的な事例をたくさんお伝えします。
＜STEP３＞
あなたに合ったオファーを抽出する（ワークセッション）
基本は「商品は自分」なのだから、「あなただからこそ」のオファーが必要になる。
「こうすれば売れる」などというものはすべてインチキなのです。
実際のワークによって、それを抽出します。
＜STEP４＞
日々、何をやる？
準備ができたら、後は行動。
しかし「活動」などという漠然とした言葉であっては、動こうにも動けません。
日々の具体的な行動と、そこで使う「５つの必須ツール」を解説します。
＜STEP５＞
実録「私はこうして戦略型になった」
２人の受講生の実例をお伝えします。
１人は元外資系保険会社、もう１人は元大手国内生保出身。
彼らが実際に何をどうやっているのか？
売り上げだけではなく、日々の暮らしがどれだけ変わったのか……その生の声をお伝えします。
【開催概要】
◆ 日時：5/25（月）14:00~18:00
（以降、懇親会）
◆ 形式：ZOOM（アーカイブ視聴あり）
◆ 参加費：以下の方は無料
・EVERGEEN Club会員
・受講生、マーケティング・レター購読者
・受講生からの紹介
・上記以外：3,300円