その提案では廃業です！
前回の「保障なんかイラナイ」の記事への反応が、思いのほか少なかったのですが、 そこで３つのことを思い出しました。 ソニー生命時代の最終盤の頃、笹井大所長様にこう言われました。 「五十田さん、メルマガ最高ですね～。でも、一…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！プロのお仕事
昨日、レジュメの更新作業の中、カイロプラクティクスに行きました。 一昨日のメルマガの「おわりに」にも書きましたが、左の首筋に時折チクチク と痛みが走るので、絶好のタイミングです。 施療してもらって、帰宅してレジュメの作業…
生命保険営業の本質！「何のため」のセールスの仕事？
これは、12～13年前ぐらいの写真かな～。祭りで弟の子が遊びに来たんですね。 五十田ブラザーズです。ガキどももみんな男。 弟も料理本の著者で、私よりも文章が上手、書も歌も上手いんですよ。 メガネかけてるのが、私の子のトシ…
生命保険営業の本質！それ、禁句だって、知ってます？
ダン・ケネディ大先生が、セールスのバイブル「億万長者の不況に強いセールス戦略」の中で、こんなことを書いています。 「約30年間、講演の仕事をしてきた私は、自分の仕事の土台となるセールスプレゼンテーションを19種類作り上げ…
生命保険営業の本質！我慢してはダメ
あなたがもし、「何か、体の奥の方の、この辺が、シクシク痛いんだよな～」 なんて言ったら・・・家族の方は、何て言うでしょうかね？ 「我慢しなさい！」って、絶対に言わないと思うんですよ。 「我慢なんかしてないで、すぐに病院に…
生命保険営業の本質！ガッツと度胸？
定期購読している「The Response Magazine」には、もちろんダン・ケネディの記事もあります。 でも、それはわずか見開き２ページだけだし、毎月、ダン・ケネディーのニュースレターとコピーライティングの教材が届…
生命保険営業の本質！やめてください！
今日、年賀状の束とともに郵便受けに入っていた「The Response Magazine」は、「昨日の私のメルマガを読んでて、さらには今日の私の行動を知ってて作られたんじゃないの？」と、あり得ないことを思っちゃうほど、私…
生命保険営業の本質！書けないと損します。
私が社会人になった頃・・まだ昭和ですよ。 61年だったのかな？ ２年目か３年目の時に昭和天皇が崩御されて、当時、日産自動車を担当していたので、書道具を持って銀座のショールームに行って、「謹んで哀悼の意を表します」と…
生命保険営業の本質！セールスの根底にあるもの
昨日はひどい二日酔いでしたが、従業員が「雪不足でスキーが中止になったので」ということで家に来てくれたので、カレンダー発送の業務が少しだけ進みました。 ただ、ヤマトも郵便局もやってない！ 結局発送は年明けになります。 まあ…
三洞の「これが言いたい！」あなたの幸運を生かす！（２）
前述したように、ライブ当日に風邪をひいて、その日は当然のことながら、体調が良くても二日酔いになるぐらいには飲みましたから、翌日は完全休養。 まあ、ライブが金曜だったので、元々、土日は仕事をするつもりはありませんでしたが、…
生命保険営業の本質！足し算ではなく掛け算
今日は、２人のセミナー受講生の方から「MDRT基準を達成しました」とのメールをいただきました。 おめでとうございます＆お疲れさまでした。 さて。 すべての「普通のビジネス」においては、「○○あたり○○」の経営指標がなけれ…
生命保険営業の本質！幸運を生かす！
私のプロフィールシートのタイトル部分には、「９冊の著書、８つの仕事を持つ五十田敏（三洞）です」と書いてあります。 セミナー受講者の方は、このタイトル部分がいかに大切かということをよ～くお分かりのことでしょう。 ここに「真…
生命保険営業の本質！絶対買わへんわ！
私の家のポストとパソコンには、毎月、数万円分の世界の最新のマーケティング情報や、ニュースレターや、教材が届きます。 その内容は、セミナーやこのメルマガに反映されます。 そのために購入を続けています。 私自身が常に勉強しな…
生命保険営業の本質！「あなた」は失礼？
前々回のメルマガに引用した「クロージングの心理技術」という本の中に、こんな一節がありました。 ～～～～～ あなたの予想とは違い、見込み客があなたの製品やサービスを買わない理由は・・・ ～～～～～ さて、その理由とは・…
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