報告「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」（１）
11/22「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。 今回の遠方組は奈良、名古屋。 遠路、本当にありがとうございます。 そして、優秀な会社の優秀なベテラン営業マンも参加。 恐縮してしまいましたが、も…
あなたを売れなくする「間違った教え」あなたを売れなくする「間違った教え」あなたを売れなくする「間違った教え」
生命保険営業の本質！生命保険営業「断られるのは絶対にイヤ！」
７年ほど前に、国内生保のセールスの人に、こんな質問をされたことがあります。 「三洞さんみたいに強く言えない人の場合、どうしたらイイのでしょうか？」 私、意味が分からなくて、「どういうこと？」って聞き返しました。そうしたら…
生命保険営業の本質！子どもとの時間
「生命保険営業の仕事に就いてよかったな～」と思うことはいくつかあります。 数字的には、300週間連続で契約を挙げたこと、短期コンテストで常に入賞したことは、私のささやかな自慢ですが、しかし、「その程度で自慢するなよ」と言…
生命保険営業の本質！生命保険営業の「スキル」以前のこと
私、「癒しの飲み屋 三洞」というお店をやっています。 お店であると同時に、私の部屋であり、遊び場であり、事務所であり、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 つい先日、お店の決算を終えました…
セミナー受講者の声もっと早くセミナーを受講していれば・・・
2014年11月8日（土）、「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。 今回は初の鳥取からの参加者が。 遠路、本当にありがとうございました。 そして初の沖縄の人。 ３回前に青森から素晴らしい所長さん…
あなたを売れなくする「間違った教え」「活動量を増やせ」・・それは逆！
「活動量を増やせ」・・・私も何度も耳にしました。 直接言われたことはありませんが、朝礼などで何百回も聞いた言葉です。 ・・・私の場合、右の耳から左の耳へと素通りしていましたが。 「活動量を増やせ」・・・何も考えずに聞けば…
あなたを売れなくする「間違った教え」気合と根性？・・・他人の迷惑、考えなさいよ。
わざわざ遠方から訪ねてくれた方が言いました。 「気合と根性で、自信を持って喋れば、保険は売れる・・・所長はそう言うんですけどね」 所長さん、その通り。 それは正しいですよ。 でもね、「どうやって」を言うのが、あなたの仕事…
あなたを売れなくする「間違った教え」世界が認める「駄目な上司のたわ言」
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の受講者の方から、メールをいただきました。 「大変貴重な講義をありがとうございました。目からウロコ・・本当でした」 という書き出しから始まる、とても丁寧な文面でした。 …
あなたを売れなくする「間違った教え」足を使え？サッカー選手じゃないんだからね、我々は。
「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・ こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。 サラリーマンなら仕方ないです…
生命保険営業の本質！入院中に契約が取れました。
昨日まで11日間、入院していました（2014年10月25日の記事です）。 入院して仕事が滞ったかって？ とんでもない。 入院前の約50日間は、体調が悪くてほとんど仕事になりませんでしたが、入院中の11日間は、明らかにここ…
生命保険営業の本質！成約率８割のプレゼンテーション～書類の出し方、しまい方
私の１冊目の本「図解 モノを売る！プレゼンの極意」です。 ソニー生命で300週間連続で契約を挙げ、そして独立。 独立直前に、プレゼンテーションのセミナー講師の仕事と、雑誌の連載記事の仕事（お金に関するコラム）が入りました…
生命保険営業の本質！「見た目」は最強の武器
私、美容院に行くと、いつも「お任せ」です。 髪型の希望を言っても、素材が変わらないのだから、急にイケメンになれるはずもありません。 だったらプロにお任せしちゃった方が、はるかにカッコよくなれるはず・・・そう思っての「お任…
生命保険営業の本質！生命保険セールスが最初にやるべきこと
ご存知のように、私、「癒しの飲み屋 三洞」というお店をやっています。 「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 そして先日、こんな「宣言」をしました。 「女性はフリー、男性は会員制のお店です」…
生命保険営業の本質！断られない、唯一の方法
「断られない！」唯一の方法？ 「そんな方法があったら苦労しないよ」と思った方もいらっしゃるでしょうね。 でも、ありますよ。 私、実際に、ここ14年ほどで、断られたことは１回しかありませんから。 「答えはセミナーで…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
