質問されたら「失敗」!

　私、生保セールスの仕事に就く前は、広告代理店のマーケティングプランナーでした。　マーケティングプランナーは、プラン作成が仕事ですが、もう一つ重要な仕事があって、それは「プレゼンテーション」なのです。　広告屋時代のプ…

短く喋って、長く書く

いきなり白状しちゃいますが、私、自分が書いた文章や、自分が喋っている動画が・・・ものすごく大好きみたいです。今日はとっても早起きしてしまって、「これは午前中にかなり仕事ができるぞ！」と気合を入れたのですが、そこに14時…

「選択させない」ための「差別化」

まずは一昨日仕入れた、興味深いデータを。ある食品会社が、ジャムの販売促進のために店頭で味見をさせたそうです。用意したジャムは24種類。ところが手配のミスがあって、一部のお店には６種類のジャムしか届かなかった・・・。…

反論に打ち勝つテクニック？

一昨日、鹿児島の生保営業の方が店に来て下さいました。新宿で会社の研修があり、終了後、会いに来てくれたとのこと。嬉しいですね～。折角だから、とっておきの「インスタントコーチング」をして差し上げました。「こんな話、タ…

契約よりも「断られないこと」の方が大事

今日、14時間動画購入者の方からメールが来ました。動画を見るためにアポを入れなかったら、所長なる人物から呼び出された。詳細は省きますが、その際にこんな言葉が出たそうです。「人に会いに行く努力はしたほうがええよ。結局…

驚異的に売っている人たち

　「売りたい。でも、何をどうしたらよいのかが明確でない」・・・そういう人、たくさんいらっしゃると思います。　先週、出不精の私が、珍しく一泊旅行に行って来ました。　かつて在籍していた、ソニー生命の支社の「コンテスト終了…

「売れない教え」を消毒せよ！

前回、「ちゃんとしてない人は売れません」の記事を書いたら、ここ数年間で最多のお返事をいただきました。配信直後から、たくさんのメールが来ましたからね。それだけ「身に沁みちゃった」という方が多かったのでしょう。それが特…

「ちゃんとしてない人」は、売れません！

私、10年前から５年前まで、約５年間、ほとんど仕事しなかったんですよ。すごいでしょ？ 11年前と10年前に結構儲かって、「これで５年ぐらいは遊べるな」って思って・・・さすがＣＦＰですね、予想通り、丁度５年経ったら、お金…

イチローも言ってます。

最近、「書きたいことがあり過ぎるせいで、なかなか書けない」状態に陥っています。もう、言いたいことが山ほどあって、ウワ～って叫んじゃった方が楽だな・・なんて思うけど、叫んでも届きませんからね。落ち着いて書くことにしま…

【無料動画４】テレアポをやっている人へのメッセージ

テレアポをやっている人へのメッセージテレアポ、飛び込み営業をやっている方にとって、人生に関わるほど役立つ動画です。短い動画です。最後にテロップが入りますから、最後までまで見て下さい。動画の下にも少し記事があります…

売れる雰囲気、売れる環境

昨日、ゴルフに行って来ました。中学高校の同期の、40回目のコンペです。このコンペはね、ものすごく楽しいんですよ。多感な６年間を、男ばっかりでガサツに過ごした仲間ってのは、実にイイものです。何の気遣いもないし、連帯…

なぜあなたは「書かない」の？

　このことは、あらためて別の機会に詳しく書きますが、十数年前に「メルマガ」なるものの存在を知った時、「やった～！　ついにキタ～！」って思いました。　セミナーでも動画でも言ってますが、私たちは保険商品や保障を売っているの…

理論あるジタバタ

誤解されてはいけないから、「理論あるジタバタ」ということについて書いておきますね。私、生命保険セールスになった当初はもちろん、３年、５年と経っても、思考錯誤しながら、日々、あれこれジタバタとやっておりました。もちろん…

マイナスイメージこそ現実化する

思考は現実化する・・・プロとしてセールスの仕事をしている人ならば、それがもはや「科学」であるということは、もちろんお分かりのことでしょう。でもね、それが分かっていながら、「なぜそんな風に思っちゃうの？」ということが、最…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

【保険営業】短時間で、楽しく、たくさん売るために！