生命保険セールスのほとんどは、「元○○屋」ですよね。 皆さん、かつて、どこかしらの会社に所属していた経験がある。 では、その会社で「仕事ができる人」って、どういう人でした？ ●出世した これは、私たちの仕事とは関係ありま…

出不精の私が熱海に８泊しましたが、静岡って、かつては「テストマーケティング」の場所だったんですよ。 場所も日本の真ん中辺で気候も所得水準も中くらい。しかも人口が日本の人口の50分の１（だったと思う）で、新商品のテスト販売…

ダンケネディの有名な言葉に「だからオファーなんだよ、バカ！」というのがあります。 どんなオファーを出すかが利益を決めるのだ、オファーを出さなかったら売れないに決まってるだろ？・・・という意味ですが、これを生保セールスの世…

私のお店・・・小さなお店ですよ。 そして、入りにくいお店です。 設計時に建築士に「入りにくい店構え」とはっきり依頼したし、さらに外の黒板には「男性会員制」って大きく書いてある。 これを「趣味だからできるんでしょ？」なんて…

昨日、レジュメの更新作業の中、カイロプラクティクスに行きました。 一昨日のメルマガの「おわりに」にも書きましたが、左の首筋に時折チクチク と痛みが走るので、絶好のタイミングです。 施療してもらって、帰宅してレジュメの作業…

これは、12～13年前ぐらいの写真かな～。祭りで弟の子が遊びに来たんですね。 五十田ブラザーズです。ガキどももみんな男。 弟も料理本の著者で、私よりも文章が上手、書も歌も上手いんですよ。 メガネかけてるのが、私の子のトシ…

ダン・ケネディ大先生が、セールスのバイブル「億万長者の不況に強いセールス戦略」の中で、こんなことを書いています。 「約30年間、講演の仕事をしてきた私は、自分の仕事の土台となるセールスプレゼンテーションを19種類作り上げ…