ソルベンシーマージンの真実

今回は少々趣向を変えて、昔話を。私が生命保険セールスの世界に入ったのが、1995年の8/1。今、私の手元に、1995年8/5発売のダイヤモンド誌「生命保険特集号」の、ある１ページのコピーがあります。「特集：保険、危…

最高のマーケティングツール

以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。 (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） …

日誌の有効活用法

今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。）の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。「最高の…

ビジネスの３Ｍ

毎年、7/31と8/1の２日間は、地元の神輿です。私は、35歳ぐらいから役員をやっているし、その頃は既に生保セールスだったから、時間の都合は自由に付けられるので、毎年、準備・本番・片付けと、フル出場しています。でも、…

正しい紹介の求め方

「マーケットにはＸ、Ｙ、Ｚの３つがあります」営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて、「マーケットの話だ！」と目を輝かせまし…

最悪の数字「１」

以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ～っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの？」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即答したという話は、このサイトの記事にも何…

売れない人の共通点

　今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ～～～～～　とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期間かかって身につけた態度や行動を捨て去る必要…

誰よりも長く働くこと

昨日からこの本を再読しています。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」これ、ダン・ケネディの本に出会って２冊目の本です。１冊目はもちろん「億万長者の不況に強いセールス戦略」。「セールスがこれを読まないでどうするの…

お客様からの信頼？

「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。何気ない言葉だし、言葉自体は間違っていないけど、「実体…

提案よりも自己紹介

「説明では商品は売れない。もし説明で売れるのなら、商品パンフレットこそ最高のセールスパーソンだ。しかも商品パンフレットには、給料も社会保険料も払う必要はない。でも、それでは売れないから、会社は私たちを雇い、高額なコミッシ…

「効く言葉」の見つけ方

「お前が言うなよ！」の声も聞こえて来そうですが、仕事の「やる気」を出すのに、朝の読書はとっても効きます。・・新聞なんか読んでも、何～～の意味もありません。ということで、今朝も読書からスタートしました。本はこちら。 …

「大数」じゃなくて「60％」

以前、セミナー受講生から「マネージャーから『大数の法則』だと言われた」と聞いた時には、もうホント、一瞬呆れて言葉を失い、我にかえった後は、猛烈な怒りを感じました。トホホです。クソバカです。そしてそれ以上に、失礼極ま…

「生命保険の営業、大変でしょ？」

「生命保険の営業ですか！・・大変でしょ？」そんな感じのことを言われた経験・・ありますよね。私もソニー生命時代は、よく言われました。でも、ここ数年は言われたことがありません。とっても残念です。なぜって・・セミナー…

良い上司とダメな上司の違い

この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。リンク切れがあったので、それを直して、再度アップしたら、もう、大反響！…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

【保険営業】短時間で、楽しく、たくさん売るために！