新たな「サービスメニュー」のヒント
私は、2002年頃から、ファイナンシャルプランニングを受けて下さった方々に、「収入源を複数にすべし」というアドバイスを続けてきました。 その数年後に、収入源を３つにし、年収を53％アップさせるためのコンサルティングメ…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
三洞の「これが言いたい！」食卓を囲むということ
家族全員で食卓を囲むことが週に何回ありますか？ 「毎日」という方・・・ほとんど居ないと思います。 「０回」という方も案外多いんじゃありませんか？ お父さんの帰りが遅かったり、子どもは塾や習い事で忙しかったり・・・…
三洞の「これが言いたい！」働くのはツラいこと？
「近頃の若いヤツは」 なんて言葉を口にしてもイイ年齢になってはいるのですが、自分自身を「若いヤツ」だと思っているので、そんな言葉が脳裏をよぎることもありません。 ただし、「昔からババァってヤツは！」 と思うことはよく…
生命保険営業の本質！投資用マンションセールスの実体
あなた、「投資用マンション」のセールスを受けたこと、ありません？ あれ、決して買っちゃいけないし、その理由がわかっていると、保険を売るのも、とっても楽になるんですよ。 ここ10年ぐらい、マンション建設が増えています…
生命保険営業の本質！地獄からの脱出に際しての２つの不安
記事「時給200円の世界」を読んだ方から、早速たくさんのメールをいただきました。 記事はこちら。 いただいたメールの書き出しは、半分が「私も地獄の７社です！」。 そして残りの半分は、「〇〇生命ですが・・・…
生命保険営業の本質！地獄の採用・・・
ホント、「地獄の７社」のセールスレディさんたちはかわいそうです。 まあ、まずはこちらを読んで下さい。 ☆「時給200円の世界」☆ 「私、地獄の７社でしょうか？」みたいなメールはよくいただきますが、上記の記事を読めばす…
生命保険営業の本質！廃業するのは当たり前？
コンちゃんという、しっかり売っている横浜の若い保険代理店主がいました。 過去形で言ってるけど、父上が倒れたか何かで、地元の山口に帰っちゃったんですよね。 今でもきっと故郷で元気に稼いでいると思います。 コンちゃんと…
セールストーク・プレゼンテーション三洞の個別相談
2018年4月から 「三洞の個別相談」 対面での個人授業です。 30分単位で三洞が個別相談に応じます。 「GOLD会員」「VIP会員」のサービスは、2018年２月末をもって、終了しました。 ご利用いただいた方、誠にありが…
生命保険営業の本質！計測できないものは、マネージメントできない
「セールスはすべて、理論（購買心理学）と数字（結果の検証）でできている」・・・ダン・ケネディの言葉です。 実にイイ言葉ですよね～。 生保セールスの「どうしたらよいのかわからない」を、まさに言い表している。 ２日前…
生命保険営業の本質！トークの語尾が「●」だと成約率が下がる！
私、慶應義塾大学文学部国文科出身です。 要するに「日本語のお勉強」が専門でした。 そして一応、慶應義塾大学ですからね、日本の中でもかなりハイレベルな集団ですよ。 そこで「天才イソちゃん」と呼ばれ、国文科の卒業生代…
生命保険営業の本質！「三流酒場」が繁盛する理由
古い知り合いが、飲み屋をオープンしたと、半年ほど前に聞きました。 ただし、行ったことがある人はいない・・・。 市内で、電車で３駅なんだから、すぐに行けばいいのですが・・・何しろ、昨夜が今年電車に乗った２回目だし、今…
生命保険営業の本質！「ストーリー」じゃないと売れない。
仕事をしている時（＝原稿を書いている時。今は、その他の「作業」は、優秀な社員がやってくれる）は、いつもケーブルテレビの洋画のチャンネルを点けっぱなしにしています。 好きなのは、シルヴェスタ・スタローンとか、ジャン・クロ…
生命保険営業の本質！生保セールスビジネスにおける「排他性」
今日のメルマガは、受講生じゃないと、「何を言っているのか、全然ワカンナイ。・・・それって、生保セールスと、何か関係があるの？」になっちゃう可能性が大だけれども・・・まあ、それは、知識量が圧倒的に少ないのだから、仕方ない…
あなたを売れなくする「間違った教え」「ママの会社が変わって本当に良かった」
何度も何度も書いてるけど、「生保セールスになって、本当～に良かった！」と胸を張って言えるのは、「子供が小さい時に、こんなに一緒にいた父ちゃんって、滅多にいないぞ！」と思えること。 以前に受講生が、こう言っていました。 …
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
