嬉しい報告
昨日は昼からず～っと受講生と一緒にいて、夜はそこに受講生が加わって、さらにスウ３が登場して・・・いつものように、ず～っと楽しく保険を売る話ばっかりしておりました。 そして私は、今日から長野の野沢温泉村に行きます。 …
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！顧客は提案内容を「理解」していない
昨日、髪を切りました。 「カラーは・・・します？」と聞かれたので、いつものように「任せる」と言ったら、落ち着いた色に染め直されました。 ほんの少しだけ、シックなおじさまになっています（笑）。 このところ連日、紹介…
生命保険営業の本質！紹介の出る「売り方」
先日、会社の月次コンサルティングがあって、その後、林税理士夫妻、スウ３、北條ちゃんという、超ハイレベルのメンバーとの食事会がありました。 とにかく明るくて賑やかで楽しい（北條ちゃんと亜由美先生が居れば必然的にそうなる…
生命保険営業の本質！「紹介」は「婚活」と一緒
昨日は珍しく、１人の受講生とも会いませんでした。 前夜、飲み過ぎたので、家でぐったりとしておりました。 ぐったりとしていたので、「お勉強」ではなく、小説を読んでいました。 そうしたら・・・こんな一節がありました。…
生命保険営業の本質！良質な紹介を10軒もらう！
昨日は、タナカとスド～という２人のソニーの青年と飲んだのよ。 そうしたら、スウ３も登場して・・・爆発的に楽しかったのだけれども・・・後半は何も覚えてません。 ただし、いつものことだけれども、保険を売る話ばかりしてい…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】居住地の「強み」
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生命保険営業の本質！紹介が出るシステム
昨日は紹介についてチラッと書いたから、ほんの少しだけその先の話を。 少々難しい話になるけれども、正しいビジネスってのは「理論と心理学と数字」だけでできているのだから、そういうものだと思って読んで下さい。 紹介を得よ…
生命保険営業の本質！紹介が貰えない・・・
受講生に対して、非常にしばしば「雑駁過ぎるんだよ」と注意をします。 昨日は受講生に向けて、「紹介を得るための３つのポイント」という文章を書いていましたが・・・「紹介を貰え」という言葉は、ある意味、最も罪深い言葉なので…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】７プラス３のビジネス指標
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生命保険営業の本質！マゾは勝手に痛んでいなさい
昨日から夏の甲子園が始まったようですね。 今日からしばらくは、昼間は常に、大嫌いなNHKを点けていることになると思います。 昨夜は家から出ずに原稿を書いていたのですが、酒がなくなっちゃったので、「塩酒風呂」にゆった…
生命保険営業の本質！１日３アポやりましょう！
「ビジネスに計測できないものを持ち込むな、バカ！」 ダン・ケネディの言葉です。 ホント、まったくその通りだと思うしかないのだけれども、「業界の常識は、世間の非常識」である生保セールスの世界においては、まったく計測不…
三洞の三洞らしき日々みっちゃん
夏祭りが終わりました。 いつも「やっと終わったか」と思う反面、いくばくかの寂寥感を感じます。 ウチの自治会は会館を持っていないので、「立木表具店」の作業場が神酒所になります。 立木の大将は「貞夫ちゃん」という、オ…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】「オファーＡ」と「JVネタ」の具体例
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生命保険営業の本質！「保険を売る」って、そういうことじゃないからね。
２ヶ月くらい前に、大好きな受講生の森崎という女性が、「家族で福岡に行くけど、私は別行動するから、三洞九州会の人、お会いしましょう！」というメッセージをLINEグループにアップしてくれました。 私は、３月末ぐらいに、九…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
