「保険を売る」って、そういうことじゃないからね。
２ヶ月くらい前に、大好きな受講生の森崎という女性が、「家族で福岡に行くけど、私は別行動するから、三洞九州会の人、お会いしましょう！」というメッセージをLINEグループにアップしてくれました。 私は、３月末ぐらいに、九…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！罪深き言葉
あなたが会社でよく耳にする言葉で、正しいことが２つだけあります。 たった２つだけだけどね。 その内の１つは「契約を取ったら紹介を貰いましょう」。 うん、もちろん間違ってない。 でも、ある意味、「紹介」という言葉…
生命保険営業の本質！友好関係、信頼関係？
今、福岡から東京に向かう新幹線の中で、これを書いています。 受講生の、各地域の会があるんですよ。 北海道、東北、北陸甲信越、名古屋、大阪、中国、四国、九州。 昨日は九州会が開催されたので、サプライズで参加して来ま…
生命保険営業の本質！スマホでゲーム、やる？
昨夜はマッサージの女性（ピンク系ではないよ）と飲んでたんだけど、彼女がかつて１年半、朝日生命でセールスレディをやっていたことが判明して、思いがけず生保セールスの話で盛り上がりました。 ・・・結局、受講生じゃない人と飲…
生命保険営業の本質！保険ショップに行こう
サラリーマンならば、所長や支社長と呼ばれる人のように、何～も考えなくても給料が貰えるけれども（泥棒です！）、自営業者であるあなたは、「人がモノを買う」という行為について、常に関心を持ち、思考しなければなりません。 あ…
生命保険営業の本質！ダン・ケネディが「バカ！」って言ってるぞ
昨夜、メルマガに書くことと、来月号のマーケティング・レターに書くことを思いついたんだけど・・・メモしてなかった～！ もちろん、全然思い出せません。 だから、書こうと思いつつ、ちょっとダラダラしちゃったんだけど・・・…
生命保険営業の本質！「なるほどね～」と納得させる
昨日、美容院に行きました。 今はいつも「カトちゃん」という可愛い女の子にやってもらうけど、以前は常に「担当は誰でもイイ＆すべておまかせ」でした。 「すべておまかせ」は、今では「ほぼおまかせ」になっています。 以前…
生命保険営業の本質！「本物の情報」を武器にする
日曜日だけは、地上波のテレビを見ることがあります。 午前中に将棋のNHK杯があって、夕方からゴルフの最終日がある。 その他にも、見たいスポーツをやっていれば見るしね。 さらに昨日は大相撲の千秋楽だった・・・。 …
生命保険営業の本質！先延ばしの弊害
昨日は12時間セミナーでした。 ２回続けて男性のみ。 ちょっと記憶にありません。 幸いなことに、前回も今回も爽やかな人ばっかりだったので、鬱陶しくありませんでした（笑）。 さらに、前回同様、今回も直販の人のみ。…
あなたを売れなくする「間違った教え」保険の話を聞きたい人・・・
今週も・・・毎日、受講生と会ってたんじゃないかな〜。 店から徒歩５分のところにソニーの支社があって、そこに、家から１時間以上かけて通っている受講生がいます。 彼は、こう言いました。 「なんでこんな遠くの支社に入っ…
生命保険営業の本質！精鋭たちと飲んだよ！
昨日は月次のコンサルティングを受けて、終了後、ディープな漢方中華屋？・・・薬膳中華って言うのかな？・・・で、たっぷりと飲み食いしてきました。 メンバーは、私の会社がコンサルティングを受けている林奥様と、会社の顧問税理…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】WEBはあくまで「使用するメディア」
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生命保険営業の本質！昨夜、泣いちゃったよ
悲しくて泣いたんじゃないですよ。 「こいつ、爆発的に嬉しくて、爆発的に幸せだろうな～！」と思ったら、感激して泣いちゃいました。 見ていた人はわかるだろうけど、プロ野球のオールスター戦での、阪神のルーキー近本です。 …
生命保険営業の本質！セールスの初歩的な間違いTOP３
昨夜は（昨夜「も」が正しいな）店が終わってから、近所の行きつけの店「エビス参」で飲んだけど・・・相変わらずの大繁盛でした。 夜の１時なのに、店はほぼ満席。 しかもほとんどが１人客。 小汚い店なのよ。私が子供の頃か…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
