「保険を売る」って、そういうことじゃないからね。

　２ヶ月くらい前に、大好きな受講生の森崎という女性が、「家族で福岡に行くけど、私は別行動するから、三洞九州会の人、お会いしましょう！」というメッセージをLINEグループにアップしてくれました。　私は、３月末ぐらいに、九…

罪深き言葉

　あなたが会社でよく耳にする言葉で、正しいことが２つだけあります。　たった２つだけだけどね。　その内の１つは「契約を取ったら紹介を貰いましょう」。　うん、もちろん間違ってない。　でも、ある意味、「紹介」という言葉…

友好関係、信頼関係？

　今、福岡から東京に向かう新幹線の中で、これを書いています。　受講生の、各地域の会があるんですよ。　北海道、東北、北陸甲信越、名古屋、大阪、中国、四国、九州。　昨日は九州会が開催されたので、サプライズで参加して来ま…

スマホでゲーム、やる？

　昨夜はマッサージの女性（ピンク系ではないよ）と飲んでたんだけど、彼女がかつて１年半、朝日生命でセールスレディをやっていたことが判明して、思いがけず生保セールスの話で盛り上がりました。　・・・結局、受講生じゃない人と飲…

保険ショップに行こう

　サラリーマンならば、所長や支社長と呼ばれる人のように、何～も考えなくても給料が貰えるけれども（泥棒です！）、自営業者であるあなたは、「人がモノを買う」という行為について、常に関心を持ち、思考しなければなりません。　あ…

ダン・ケネディが「バカ！」って言ってるぞ

　昨夜、メルマガに書くことと、来月号のマーケティング・レターに書くことを思いついたんだけど・・・メモしてなかった～！　もちろん、全然思い出せません。　だから、書こうと思いつつ、ちょっとダラダラしちゃったんだけど・・・…

「なるほどね～」と納得させる

　昨日、美容院に行きました。　今はいつも「カトちゃん」という可愛い女の子にやってもらうけど、以前は常に「担当は誰でもイイ＆すべておまかせ」でした。　「すべておまかせ」は、今では「ほぼおまかせ」になっています。　以前…

「本物の情報」を武器にする

　日曜日だけは、地上波のテレビを見ることがあります。　午前中に将棋のNHK杯があって、夕方からゴルフの最終日がある。　その他にも、見たいスポーツをやっていれば見るしね。　さらに昨日は大相撲の千秋楽だった・・・。　…

先延ばしの弊害

　昨日は12時間セミナーでした。　２回続けて男性のみ。　ちょっと記憶にありません。　幸いなことに、前回も今回も爽やかな人ばっかりだったので、鬱陶しくありませんでした（笑）。　さらに、前回同様、今回も直販の人のみ。…

保険の話を聞きたい人・・・

　今週も・・・毎日、受講生と会ってたんじゃないかな〜。　店から徒歩５分のところにソニーの支社があって、そこに、家から１時間以上かけて通っている受講生がいます。　彼は、こう言いました。　「なんでこんな遠くの支社に入っ…

精鋭たちと飲んだよ！

　昨日は月次のコンサルティングを受けて、終了後、ディープな漢方中華屋？・・・薬膳中華って言うのかな？・・・で、たっぷりと飲み食いしてきました。　メンバーは、私の会社がコンサルティングを受けている林奥様と、会社の顧問税理…

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昨夜、泣いちゃったよ

　悲しくて泣いたんじゃないですよ。　「こいつ、爆発的に嬉しくて、爆発的に幸せだろうな～！」と思ったら、感激して泣いちゃいました。　見ていた人はわかるだろうけど、プロ野球のオールスター戦での、阪神のルーキー近本です。 …

セールスの初歩的な間違いTOP３

　昨夜は（昨夜「も」が正しいな）店が終わってから、近所の行きつけの店「エビス参」で飲んだけど・・・相変わらずの大繁盛でした。　夜の１時なのに、店はほぼ満席。　しかもほとんどが１人客。　小汚い店なのよ。私が子供の頃か…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

【保険営業】短時間で、楽しく、たくさん売るために！