【五十田三洞のHAPPY生保セールス】
「１日で一気に売れるようになる12時間LIVE」
「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」
売るための「正しい理論（マーケティング）」を伝える唯一のセミナーです
（受講生は900人を超えました）
「活動量を増やせ」「たくさんの人と会え」「とにかく電話しろ」「職域に行け」……
「断られてもくじけるな」「何度も会え」「時間を掛けろ」……
「顧客第一」「保全は大切」「保障の大切さを語れ」「愛と使命」……
これらがすべて“あなたを売れなくし、不幸にする、正しい理論とは真逆の間違った教え” だとしたら、あなたはどうしますか？
＜親愛なる生命保険セールスのあなたへ＞
はじめまして。五十田三洞（いそださんどう）です。
私は1995年にソニー生命に入り、丁度300週間在籍した後、代理店として卒業しました。
その間、わずか週3日の営業で、300週間連続の契約を挙げることができました。
短期コンテストではいつも入賞していました。
卒業後、保険の仕事に費やす日数は、週3日から、月に２～４日程度に減りましたが、売り上げはさらに増え、たった1人の代理店ながら、埼玉県で5位の成績を挙げたこともありました。
しかし、生命保険セールスになる前の私には、営業経験がまったくありませんでした。
営業経験どころか、お客様と対話したことも、電話で話をしたことすらありません。
おまけに電話嫌いで出不精、短気ですぐに怒り、人に頭を下げるなどもってのほかの性格です。
しかもノーネクタイに髭面、入社時には右側頭部に赤いメッシュまで入れていました。
そんな私でも、わずか週３日の営業で、無理なく、ストレスなく、楽しく契約を取り続けることができたのは、自分の「マーケティングプラン」を、マーケティング理論の基本にそって作成したからです。
転職前の10年間、私はマーケティングプランナーとして、日産自動車、NEC、JT、郵政省、NTT、NTTドコモといった会社を担当していました。
だから、転職を一ヵ月後に控えた時点で、「今までは、数々の会社の商品やサービスを売るためのプランを立てて来た。今度は、“自分”という商品を売るためのプランを立てる時だ！」と思い、真剣にプランを作成しはじめました。
しかし・・・
入社前に作成したプランには、たくさんの「空欄」がありました。
実際に営業をしたことがないのですから、わからないところがあるのは当然です。
でも、入社して営業マニュアルを見て、研修を受ければ、空欄は埋まるものだと思っていました。
それを楽しみに入社し、マニュアルを手に取り、研修を受けました。
ところが！
入社して、一ヶ月間のカンヅメの研修を受けても、空欄は１つも埋まりませんでした。
マニュアルには、マーケティングについて一切書かれていないどころか、マーケティングプランナーの私から見たら、「こんなことをしたら、売れなくなるに決まってるだろ！」としか思えない、正しい理論とは正反対のことばかりが書いてありました。
だから、「空欄は、マーケティング理論にそって自力で埋めるしかないのだ」と悟り、自力で正しいと思える方法を書き込み、プランを完成させました。
その結果、週３日間の営業で、300週間にわたって契約を続けることができましたが、入社して半年ほど経った時、私にとっては衝撃の事実に気付きました！
それは、「みんな、マーケティング不在のまま、セールスをやっているんだ！ だから売れない人がこんなにたくさんいるんだ！」ということでした。
もし、あなたの家族や、親しい友人が、「マーケティング？ そんなことはわからないけど、とりあえず起業して、事業をやってみるよ」
と言ったら……「それは無謀だよ」と意見するはずです。
では、あなたは、自分のマーケティングプランを持って、生命保険営業の仕事を始めましたか？
セールスマニュアルに、マーケティングについて書かれていましたか？
マニュアルに書かれていること、そして指導者や先輩が教えてくれることは、「セールスプロセス」でしかありません。
それは単なる「作業」です。
見込み客が見つからなければ、作業をしたくてもできません。
だから、多くの生命保険セールスが、売り上げが上がらずにストレスばかりを抱える結果になっているのです。
さらによくないことには、マーケティング不在だからこそ、この業界には「あなたを売れなくする間違った教え」が横行しています。
それはまさに、文明開化の頃の日本人が、「写真を撮られると魂を抜かれる」と思っていたのと変わりません。
例えば、「何度も会え」「時間を掛けろ」。
この２つの言葉は、以下のような「購買心理学に基づく基本数値（データ）」を知っていれば、理論とは正反対の、あなたを売れなくし、不幸にする教えであることは明らかです。
●４回会ったら、成約率はほぼ０％になる（生保セールスは野球と一緒。３アウトで攻撃終了なのです）。
●対面時間が20分を越えると、顧客に「被害者意識」が発生し、「どうすればこの場から逃がれられるのか？」ばかりを考えるようになる。
つまり、こんな教えを真に受けてしまったら、「廃業への道まっしぐら」になります。
例えば、「断られてもくじけるな」。
私、この言葉を口にする人間を見ると、本当～～～に腹が立ちます。
これは、プロ野球の選手に、コーチが、「ヒットを打てなくてもいい」と言っているのと同じです。
ヒットを打てなかったらクビになります。
理論不在の、こんなバカなことを言う指導者が、他人に不幸をもたらしているのです。
プロならば、断られてはいけないのです！
「テレアポやれ！」「飛び込みしろ！」「職域に行け！」
これも最悪の教えです。
たとえ、アポイントを獲得できる率が10％という驚異的な確率だったとしても、残りの90％の人にとっては「迷惑行為」でしかありません。
他人に迷惑を掛けても売れればいいというのは、ブラック起業や振り込め詐欺と変わりません。
そもそも、こんな愚劣な方法で売れるのなら、苦しむ人なんていないはずです。
そして「活動量」。
この言葉こそが「諸悪の根源！」なのです。
正しい教育ができない会社や指導者にとって、これほど好都合な言葉はありません。
「活動量が足りないからだ」で、すべてを誤魔化すことができるのですから。
こうした、理論不在どころか、「あなたを売れなくする間違った教え」に縛られて営業していたら……売り上げは上がらず、ストレスばかりが増えるのはごくごく当然のこと……賢明なるあなたなら分かるはずです。
その結果、あなたのビジネスが、「労多く、見返りの少ないもの」にされてしまっているのです。
転職当時は、たくさんのお金と自由を手に入れ、家族から尊敬されるための素晴らしい手段だと思ってっていたのに……。
要するに、「マーケティング不在」だからこそ、
●誰に売ればよいのかわからない
●どこに行けばよいのかわからない
●何を喋ればよいのかわからない
●日々、何をすればよいのかがわからない
という状態……つまりは「ストレスまみれの、売れない状態」に陥るのです。
私のセミナーでは、あなたの「わからない」をすべて解消します。
その結果、視界は一気に晴れ、進む方向が明確になり、一気に売れるようになります。
「1日で一気に売れるようになる12時間LIVE」
「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」
の内容
＜STEP１：意識改革＞・・心の準備、メンタルポジションの確立
■Section【１】基本認識～生命保険セールスとはどんなビジネスなのか
「形がない」「欲しくない」「使っている姿を想像できない」「持っていても嬉しくない。むしろ苦痛」……そんな商品を売る「生命保険セールスというビジネス」の本質を、あなたは正しく認識できているでしょうか？
自分のビジネスの「形」を認識できなければ、成功などあり得ません。
■Section【２】思考は現実化する！「売れる人」になるための意識改革
◆「売れる保険セールス」に共通する「意識」を知り、身につける。
◆「売れる心」を阻害する２つの要因……心の中から除去・消毒する！
◆ さらなる意識の向上のために
生命保険の仕事は大変？
とんでもない。こんなに楽で恵まれた仕事はありません。
だから、売れないはずもありません。
お客様は神様？
違います。あなたが神様なのです。
そして人は、神様からなら、何の効力もない1000万円の壷だって買うのです。
何をするにも、まずは正しい「マインドセット」が必要です。
単純な「モチベーションアップ」などといった原始的なものでは、「売れる思考」にはなれません。
思考や意識の部分においても、正しい理論が必要です。
＜STEP２：見込み客発見＞・・・マーケティング
■Section【３】正しいセールスプロセスを認識する
ほとんどすべての会社において、間違ったセールスプロセスを教えています。
あなたは、契約までいくつのステップが必要だと教わりましたか？
５つ？ ６つ？ ７つ？
そんな数多くのステップを踏むことが、いかに契約から遠のくかを、図にしてお見せします。
この図を見ると、皆さん、「あ～っ……」と頭を抱えます。
自分が、「間違った教え」に縛られていたせいで売れなかったことがはっきりとわかるからです。
正しいステップは「４＋１」
それをしっかりと認識します。
■Section【４】マーケティング理論に沿って継続的に見込み客を発見し、「超高率販売」のシステムを構築する
◆ 基本認識（１）効率アップ＝売り上げアップ
◆ 基本認識（２）「マーケティング」とは？
◆ 基本認識（３）生命保険セールスのマーケティングの概要を理解する
＜見込み客発見のための準備＞
◆ 手順１：「あなたが提供するサービスメニュー」を明確にする
◆ 手順２：「理想の顧客」を明文化する
◆ 手順３：ターゲットを設定する・・・これなしには、どんなビジネスもスタートできない！
＜見込み客発見のための具体的行動＞
＜ポイントを探す＞・・・魚の集まる場所はどこにある？
＜テクニック＞・・・「強み」に合った方法を試す
【補足】WEBを使う場合
生命保険セールスのマーケティングについて、誰にでもはっきりとわかるように解説します。
その結果、何をどうすれば売れるのかが明らかになります。
そして、無料で効果的に宣伝し続けるための「セールスの必須アイテム」を作成します。
それらを正しく使うことによって、「話を聞かせて下さい」と言ってくれるお客様を、月に４件獲得できるようになります。
昼食休憩を挟み、約４時間をこのセクションに費やします。
＜STEP３：強力なスキル＞・・美しくシステム化された作業の構築
■Section【５】必殺13秒アプローチを準備する
「話を聞いていただけませんか？」
あなたはこんな「最悪の禁句」を口に出してはいませんか？
保険の見直しだの、ライフプランだのといったことを、お客様に話してしまってはいませんか？
そんな言葉を口に出したら、相手から引かれるのは当然です。
また、時間を掛けてライフプランニングをしてもらおうなんて思う人は、この世にはごくわずかしか存在しなのです。
相手を一瞬でセールスのステージに乗せる言葉は、生命保険営業にとって、必須のアイテムです。
契約になるかならないかの75％はアプローチで決まります。
■Section【６】成約率８０％のプレゼンテーションを構築する
【Step１】プレゼンテーションの「成功」を認識し、成功要因を知る
【Step２】さあ、あなたは「役者」になるのだ！！
【Step３】まずは「見た目」で優位に立つ！
【Step４】「偉大なるワンパターン」を身に付ける
【Step５】素晴らしい「台本」を作る
【Step６】相手の感情に訴えかける。
【Step７】舞台と小道具を整える
私の１冊目の本「図解 モノを売る！プレゼンの極意」をテキストに、７つのステップで、クロージング不要のプレゼンテーションを身に付けます。
どんな言葉が契約につながるのか、どんな言葉が禁句なのかを明確に指摘します。
さらには「書類の出し方、しまい方」「アポイントの取り方」といった細かいところまでお伝えします。
■Section【７】継続的に紹介を入手する
紹介はセールスの王道であり、最もコストと労力の掛からない見込み客発見の方法です。
私自身は、今まで20年間、何となく紹介をいただけていましたが、このセミナーのために自ら紹介キャンペーンを実施しました。
その結果に基づいた方法をお伝えします。
＜STEP４：実現させる＞・・・ストレス少なく、「幸せの量」を増やすために
■Section【８】目標設定と行動計画
やることが明確になれば、あとは行動。
折角の目標も、「絵に描いた餅」であっては意味がありません。
しかしながら、目標設定や行動計画については、本を読み、正しい考え方を学んでも、「わかっちゃいるけど・・」で、なかなか思うようには実践できないものです。
このセクションでは、「克己心」とは程遠い私でも実行できた、目標設定と行動計画の立て方をお伝えします。
数字ではなく、「言葉と人数」で計画を立てれば、ストイックにならず、無理なく、ストレス少なく計画を実行し、目標を実現することができます。
■Section【９】自分のビジネスの全体像を把握する
最後に、あなたに「売り上げと豊かな時間」をもたらす、あなたのビジネスの全体像を俯瞰します。
この時点では、すでに「やるべきこと」が明確になり、迷いもなくなり、清々しい気分で自分のビジネスの全体像を眺めることができるでしょう。
後は実行あるのみ！
■Section【10】いざ実践！ 成功体験と時間を手に入れる！
受講後、すぐに受講料を回収しましょう。
21日間で受講料を軽く回収するための、具体的な方法をお伝えします。
しかも、受講後一カ月間、それをっしっかりとフォローします。
＜STEP５：さらなる「高み」へ！＞
■Section【11】懇親会（16時間動画にはありません）
決してオプションではありません。重要なセクションです。
酒を飲み（飲み放題）、美味しい料理（料理本の著者が作る和食です）を食べながら、ホンネで語り合いましょう！
意外なゲストが参加するかもしれません。
■いずれも 10：00～20：00（19:00～20:00は質疑応答＆懇親会）
■会場：三洞（大宮駅徒歩2分）
■定員：各５名
■受講料：550,000円
＊6回払い、12回払いの場合、決済手数料が発生します。
＊受講料には、昼食代、コース料理と飲み放題付きの懇親会費を含みます。
＜16時間で一気に売れるようになる動画セミナー＞
……いつでも、どこでも、繰り返し受講が可能です。
■動画：約16時間 （MP4ダウンロード）
■レジュメ＆ワークブック約150ページ（専用ファイル）
■価格：440,000円（12時間セミナーとセットの場合、660,000円）
＊購入後６ヶ月以内に12時間セミナーを受講の場合、差額の220,000円で受講できます。
【受講特典】
●動画教材「三洞のハイパープレゼンテクニック」「三洞の入れ食いマーケティング」をプレゼント
●PDF教材「図解 モノを売る！ プレゼンの極意」をプレゼント
●PDF教材「本当のプロが教える～生命保険の正しい見直し方」をプレゼント
→上記教材を受講３ヶ月以内ご購入の方は、代金を受講料から引かせていただきます。
●受講後１ヶ月間は無料フォロー期間です。この間にしっかりと受講料を回収しましょう。
●受講者のLINEグループに参加できます。先輩受講生たちからの「現場の声」のアドバイスを受けることができます。
【返金保障はありません！】
すでに900人以上の人が受講し、ほとんどの人が、1ヶ月後には受講料を回収しています。
投資ゼロ、リスクゼロのビジネスなのだから、この程度の受講料を払うリスクも取れない人は、起業家ではありません。
（売れない理由は「やらなかったから」であり、それは個人の自由です）
ほんの少しの決断と行動で、あなたのセールスとあなたの人生は大きく変わります。
セミナー受講後、あなたは「進化」します！
「目からウロコ」をお約束します。
【受講申し込み】
カード分割払いも可能です
（３回、６回、12回）
