【教材】超かんたん法人アプローチトーク Vol,2「なぜ法人化しないのですか?」


「法人に保険を売るのなら、3期分の決算書を貰ってこい。そうしたら同行してやる」。

 かつて、私の受講生が、先輩(電気屋生保セールス)からそう言われたと言うのを聞いて……マジでムカつきましたよ。
 「よしよし。そのバカをここに連れて来い。ふざけるな!」。
 案の定、受講生はこう言いました。
 「いや、言うことなんか聞く気はありませんし、相手にもしていません。だって、売れてないんですもん」(笑)。

 こういう「それらしい言葉」こそが、多くの生保セールスを不幸にしているのです。

 は個人保険を中心に保険を売っていましたが……ソニー生命入社以来、300週間連続で契約を入れましたから、法人契約の案件数だって、コミッション額はともあれ、案件数なら、滅多に負けはしませんよ。
 そもそも契約件数自体が違うのだからね。

 そんな私ですが、法人契約のほとんどは、この「超かんたん法人アプローチトーク」の1と2のトークから、サクッと取っています。
 
 【超かんたん法人アプローチトーク1はこちら】

 そもそも、「決算資料を出せ」なんて、「なんで保険を売りたいだけのお前に、そんな大事なものを見せなきゃならんのよ!」だし、「それでウチの利益が増えるのかよ!」「決算書見て、融資でもしてくれるって言うのか?」だもんね。
 しかも、オレ、決算書を見たってわからないし(笑)。

 法人だって個人だって同じ。
 「ウォンツ」に訴え掛け、向こうから、「何、その話? 聞かせてよ!」と言わせるから売れるのです。
 そのためのとっても簡単なトークと、解説の付いた動画教材です。
 まつひろくんの、プレゼン資料付きの解説動画は、とっても分かりやすく、かつ詳細に内容を伝えてくれます。

 容院でオーナーに髪を切ってもらいながら……。
 飲み屋のカウンター越しにマスターに……。
 たまたま出会った個人事業主に……。

 雰囲気を壊さず、何気なく一言「ポンっ!」と投げかける。
 保険を売るって、そういうことなのよ。

【内容】

●三洞&まつひろ動画(約43分)
●まつひろ解説動画(約30分)
●まつひろプレゼン資料
●まつひろ解説資料
●三洞補足動画1(約23分)
●三洞補足動画2(約13分)
●三洞シート

【価格】受講生30,000円 受講生以外50,000円


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