売れないセールスプロセス

前回の記事「セールストークこそ商品」にちょっと書きましたが、「セールスプロセスの勘違い」・・・これも、大きな「売れない原因」の一つだと、つくづく思います。

私、ソニー生命に入って３日目ぐらいに、セールスプロセスというものを初めて教わりました。
それまで営業という仕事をやったことがありませんでしたから、「なるほどね～」と思いましたが、一瞬の後には、「ダメじゃん、こんなの！」とすぐに思いましたね～。

よかったですよ。変な固定概念がなくて。
しかも、その直前まで、10年間マーケティングプランナーやってましたからね。
「そんなプロセスじゃ、売れね～よ！　企画書にそんなこと書いたら、絶対採用されないぜ」って、すぐに気付くことができました。

それなのに、自分の頭で考えることなしに、会社の「売れない教え」に縛られちゃっている人、ものすごく多いです。
何がいけないって、間違ったセールスプロセスに見込み客を嵌め込もうとしちゃうこと。
全～然、「顧客第一」じゃない！
だって、ほとんどすべての見込み客は、そのセールスプロセス自体を好きじゃないから。
好きじゃないプロセスに無理矢理嵌め込もうとしたら・・・逃げますよ。

そもそも、ほとんどの場合、プロセスが長過ぎなのです。
全世界のすべての商品・サービスを売るプロセスの基本（＝顧客が望むこと）は、「短時間、手間なし、面倒なし、選択なし」なのです。

そんな基本すら、知らないから教えられない。
それどころか、「時間を掛けろ」「FFをしっかりやれ」「見込み客に考えさせろ」という、まるで真逆のことを教えちゃう！
まさに「悪魔の教え」ですよ！
そんな教えに従ったら、売れるはずがないし、決して成功できません。

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」では、Ver.２のあたりから、新たに「正しいセールスプロセスを認識する」というセクションを設けました。
これはとっても大きな問題ですからね。

そうしたら、やっぱり「目からウロコ」と言っていただけました。
嬉しかったです～。

間違ったプロセスを踏んだら、売れる確率はかなり下がりますよ。
正しいプロセスを知って、効率よく、短時間でストレスなく契約を取りましょう！