11/27【ZOOMセミナー】
【紹介徹底研究！】
紹介力を飛躍的にアップさせるための
理論と15の実践
【紹介徹底研究！】
紹介力を飛躍的にアップさせるための
理論と15の実践
「紹介が欲しい」……誰だってそう思っているよね。
とは言え、「欲しい」とか「ください」とか「貰いましょう」で紹介が得られるのなら苦労はありません。
そして、ほとんどの人が分かっているように、紹介はなかなか出ないものです。
でもね、その理由は単純かつ明白。
紹介を得るために必要な「理論とツール」がないからなのです。
私の12時間セミナーでは、Section７「継続的に紹介を入手する」でレジュメ６ページ分にわたって紹介について語っていますが、今回はそのはるか先のことを「徹底研究！」と言えるほどに体系立てて詳細に解説します。
もちろんそれだけではなく、実際の紹介入手に「効く！」、最低限準備するべきこと５つ、紹介入手のための戦略と戦術７つ、紹介入手のためのアイデアを10項目、さらに三洞の紹介入手事例を10個提示します。
【このセミナーで得られること】
（１）紹介が得られない根本的な原因が分かる
なぜ紹介が得られないのか……それは、すべての保険営業が「紹介は依頼するもの」だと思っているからなのです！
もちろん私は「その思い込みを捨てろ！」などという雑駁なことは言いませんよ。
まずは「紹介は依頼ではなく、マーケティング・システムなのだ」という認識を持つことからがスタートなのです。
（２）マーケティング・システムとしての「紹介」をしっかりと理解できる
体系的な理論に基いた「紹介」と、単に「依頼する紹介」との違いを明確に理解した上で、あなたに合った「戦略」を構築する方法をお伝えします。15の基本的な戦術、そしてプラス10個の戦術の中から何か１つを実行するだけで、紹介獲得を飛躍的に増やすことができます。
（３）理想的な紹介者を特定できる
ここが今回のセミナーの「キモ！」とも言える部分です。
すべての契約者が理想的な紹介者であるはずがありません。
しかし、いわゆる「会社の教え」では、誰に対しても同じ紹介依頼の言葉を繰り返すのみです。
そんな方法で紹介を得られるのなら、苦労する人はいませんよ。
見込み客発見においてターゲット設定が最重要なのと同様、紹介者の創出においてもこれこそが最重要課題なのです。
これが「徹底研究！」と題した理由。
「真の顧客第一」で、紹介依頼する相手を特定し、その相手に相応しい方法を提示します。
（４）体系的な戦略を実践する具体的な方法を知ることができる
10の基本的な戦術を紹介します。
その中の何か１つを実行するだけで、紹介獲得を飛躍的に増やすことができます。
（５）さらなるパワーアップの方法を知ることができます
マーケティングに終わりはありません。
あなたの「紹介力」をさらに強くするための、プラス10個の具体的なアイデアと、三洞自身の10の事例をお伝えします。
【セミナーの内容】（日々進化して行きます。あくまで現状）
【STEP１】紹介に対する正しい認識を得る
（１）紹介を定義する
（２）紹介のメリットを認識する
（３）紹介に関する根本的な誤解を払拭する
（４）紹介をためらう理由を払拭する
【STEP２】「紹介が出る状況」を分析する
（１）前提：「原因と結果の法則」を認識する
（２）「紹介が出る７つの要件」を知る
（３）紹介入手のための必須ツール５プラス１
【STEP３】ここがメインの「実践篇」！
（１）紹介入手のための７つの戦略と戦術
（２）紹介入手のための10のアイデア
（３）三洞の10の紹介入手事例を公開
【STEP４】さらなるステップアップ！
（１）「まとめ」と、今後必要なこと
（２） 質疑応答
（３） 懇親会……これが効く！ 参加しないと、ホントもったいないよ！
【開催概要】
◆ 11/27（木） 15:00〜17:00
（以降は任意の懇親会）
◆ ZOOM開催
＊アーカイブ視聴あり。12/27まで。
◆ 受講料：33,000円
＊複数で参加の場合、それぞれ5000円引き
＊既に参加申し込みをした人からの紹介も5000円引き（紹介者には5000円のキャッシュバック）
【参加申し込み】