ストレスいっぱいの、売れない生命保険営業から今すぐ脱出しよう！
見込み客発見のための理論と手順と「売れるセールストーク」を徹底解説
「何をすればよいか」が明確になります
「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」
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【はじめに】よくある質問にお答えしておきます。
＊「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」と「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の内容は同じです。対面の場合は言葉を省略できるので、短い時間で同じ内容を伝えることができます。
＊ほとんどの方がセミナーと動画をセットで購入しますが、まずは動画を購入し、その後、セミナーを受講する方もいらっしゃいます。動画購入後６ヶ月以内にリアルのセミナーを受講する場合、受講料は82,500円になります。
「活動量を増やせ」 「たくさんの人と会え」 「テレアポ」 「飛び込み」 「職域訪問」 「断られてもくじけるな」 「足を使え」 「友好関係を築け」 「時間をかけろ」 「ヒヤリングしろ」 「顧客第一」 「保全は大切」……
これらがすべて、「あなたを売れなくする間違った教え」だとしたら
あなたはどうしますか？
「失敗するスモールビジネスの内、90％は事業主のスキルと知識不足が原因だ」
（ダン＆ブラッドストリート社・・アメリカの大手企業情報・格付け会社）
■わずか週3日の営業で、なぜ300週連続で契約が取れたのか？
私は1995年にソニー生命に入り、丁度300週間在籍した後、代理店として卒業しました。
その間、わずか週3日の営業で、300週間連続の契約を挙げることができました。
短期コンテストではいつも入賞していました。
卒業後、保険の仕事に費やす日数は、週3日から、月に２～４日程度に減りましたが、売り上げはさらに増え、 たった1人の代理店ながら、埼玉県で5位の成績を挙げたこともありました。
しかし、生命保険セールスになる前の私には、営業経験がまったくありませんでした。
営業経験どころか、お客様と対話したことも、電話で話をしたことすらありません。
おまけに電話嫌いで出不精、短気ですぐに怒り、人に頭を下げるなどもってのほかの性格です。
しかもノーネクタイに髭面、入社時には右側頭部に赤いメッシュまで入れていました。
そんな私でも、わずか週３日の営業で、無理なく、ストレスなく、楽しく契約を取り続けることができたのは、 自分の「マーケティングプラン」を、マーケティング理論の基本にそって作成したからです。
■マーケティング不在のビジネスが成功するはずがない！
転職前の10年間、私はマーケティングプランナーとして、日産自動車、NEC、JT、郵政省、NTT、NTTドコモといった 錚々たる会社を担当していました。
だから、転職を一ヵ月後に控えた時、「今度は、“自分”という商品を売るためのプランを立てる時だ！」と思い、真剣にマーケティングプランを作成しはじめました。
しかし・・・
入社前に作成したプランには、たくさんの「空欄」がありました。
実際に営業をしたことがないのですから、 それも当然です。
でも、研修を受ければ、空欄は埋まるものだと思っていました。
それを楽しみに入社し、研修を受け、マニュアルを手に取りました。
ところが！
入社して一ヶ月間のカンヅメの研修を受けても、空欄は１つも埋まりませんでした。
マニュアルには、マーケティングについて一切書かれていないどころか、マーケティングプランナーの私から見たら、「こんなことをしたら、売れなくなるに 決まってるだろ！」としか思えないことすら、たくさん書いてありました。
だから、「空欄は、マーケティング理論にそって自力で埋めるしかないのだ」と悟り、正しいと思える方法を書き込み、プランを完成させました。
その結果、週３日間の営業で、300週間にわたって契約を続けることができましたが、入社して半年ほど経った時、私にとっては衝撃の事実に気付きました！
それは、「みんな、マーケティング不在のまま、セールスをやっているんだ！ だから売れない人がこんなにたくさんいるんだ！」ということでした。
もし、あなたの家族や、親しい友人が、「マーケティング？ そんなことはわからないけど、とりあえず起業して、事業をやってみるよ」と言ったら、「それは無謀だよ」 と意見するはずです。
では、あなたは、自分のマーケティングプランを持って、生命保険営業の仕事を始めましたか？
会社は、「見込み客発見のための具体的な方法」を教えてくれましたか？
セールスマニュアルに、マーケティングについて書かれていましたか？
会社が教えてくれること、マニュアルに書かれていることは、「セールスプロセス」でしかありません。
それは単なる「作業」です。
見込み客を見つける方法を知らなければ、作業をしたくてもできません。
だから、多くの生命保険セールスが、売り上げが上がらずにストレスばかりを抱える結果になっているのです。
■あなたを売れなくする、理論とは正反対の「間違った教え」
さらによくないことには、マーケティング不在だからこそ、この業界には「あなたを売れなくする間違った教え」が横行しています。
例えば、「断られてもくじけるな」。
私、この言葉を口にする人間を見ると、本当～～～に腹が立ちます。
これは、プロ野球の選手に、コーチが、「ヒットを打てなくてもいい」と言っているのと同じです。
ヒットを打てなかったら、コーチも選手もクビになります。
まさに、「廃業に直結するつながる教え」でしかありません。
理論不在の、こんなバカなことを口にする指導者が、他人に不幸をもたらしているのです。
プロならば、断られてはいけないのです！
「テレアポやれ！」「飛び込みしろ！」
これも最悪の教えです。
たとえ、アポイント獲得率が10％という驚異的な数字だとしても、残りの90％の人にとっては「迷惑行為」でしかありません。
他人に迷惑を掛けても売れればいいというのは、ブラック起業や振り込め詐欺と同じです。
もし、奇跡的に契約が取れたとしても、迷惑行為を続けていて幸せになれるはずがありません。
しかも、テレアポや飛び込みのような、極端に効率の悪い、アホ丸出しの作業など、やるべきではありません。
「活動量」 「気合と根性」 「足を使え」・・・これらの言葉にはついて、怒る気にもなれません。
すべて、中身の何もない、単なる「掛け声」なのですから。
運動会で走っている子供に、「がんばれ～」と声をかけているのと変わりません。
実質的な効果も、理論も不在。
ビジネスのレベルの言葉ではないのです。
「何度も会って信頼関係を築け」「時間を掛けて充分に説明しろ」「すぐに（たくさん）提案しろ」
４回会っちゃったら、成約率はほぼ０％になるんですよ？
時間を掛ければ掛けるほど、顧客満足度指数は下がり、成約率も下がるんですよ？
言葉の数が増えるほど、顧客はあなたを「敵」と認識するのですよ？
そして一度声を掛けて断られたら、最初の状態に戻るには半年間もの時間が必要になるのですよ？
すべて「正しい理論」とは正反対の教えなのです。！
こうした、理論不在どころか、「あなたを売れなくする間違った教え」に縛られて営業していたら・・・ 売り上げは上がらず、ストレスばかりが増えるのは、ごくごく当然のことなのです。
その結果、あなたのビジネスが、「労多く、見返りの少ないもの」にされてしまっているのです。
転職当時は、たくさんのお金と自由を手に入れ、家族から尊敬されるための素晴らしい手段だと思っていたのに・・・。
■「何をしたらよいのかわからない」がなくなります！
要するに、「マーケティング不在」だからこそ、
●誰に売ればよいのかわからない
●どこに行けばよいのかわからない
●何を喋ればよいのかわからない
●何を準備すればよいのかわからない
●何を考えればよいのかわからない
という状態・・・つまりは「売れない状態」に陥ります。
「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」を見れば、あなたの「わからない」をすべて解消することができます。
その結果、視界は晴れ、進む方向が明確になり、一気に売れるようになります
16時間で一気に売れるようになる動画セミナー＜内容＞
【STEP 00】はじめに・・・この動画セミナーの主旨と目的
◆まずは売り上げ２倍！
◆ストレスを減らし、「日々の幸せの量」を増やすために！
【STEP１】意識改革・・・心の準備とメンタルポジションの確立
■Section【１】
基本認識・・・生命保険セールスとはどんなビジネスなのか（全４項目）
「形がない」「欲しくない」「使っている姿を想像できない」「持っていても嬉しくない。むしろ苦痛」・・・ そんな商品を売る「生命保険セールスというビジネス」の本質を、あなたは正しく認識できているで しょうか？
自分のビジネスの「本質」を正しく認識しなければ、成功などあり得ません。
■Section【２】
思考は現実化する！「売れる人」になるための意識改革（全７項目）
◆「売れる保険セールス」に共通する「意識」とは？ （３項目）
◆「売れる心」を阻害する２つの要因 （２項目）
◆ さらなる意識の向上のために（２項目）
何をするにも、まずは正しい「マインドセット」が必要です。
単純な「モチベーションアップ」などといった原始的なものでは、「売れる思考」にはなれません。 思考・意識の領域においても、正しい理論が必要です。
【STEP２】見込み客発見・・・生命保険セールスにおける「マーケティング」の全容
見込み客発見のための行動・・・それが私たちの真の仕事です。見込み客を継続的に発見し続けるための、 「生命保険セールスのマーケティング」の全容について、誰にでもはっきりとわかるように解説します。
その結果、何をどうすれば売れるのかが明らかになります。
それを手順通りに行うことによって、「話を聞かせて下さい」と言ってくれる見込み客を、月に４件獲得できるようになります。
■Section【３】正しいセールスプロセスを認識する
ほとんどすべての会社において、間違ったセールスプロセスを教えています。
あなたは、契約までいくつのステップが必要だと認識していますか
５つ？ ６つ？ ７つ？ そんな数多くのステップを踏むことが、いかに契約から遠のくかを、図にしてお見せします。
この図を見ると、皆さん、「あ～っ・・」と頭を抱えます。 自分が、「間違った教え」に縛られていたせいで売れなかったことがはっきりとわかるからです。
正しいステップは「３＋１」。それをしっかりと学びます。
■Section【４】マーケティング理論に沿って継続的に見込み客を発見し、正しい「手順」で、「超高率販売」のシステムを構築する
◆ 基本認識（１）売り上げアップのための唯一の方法
◆ 基本認識（２）「マーケティング」の基礎知識
◆ 基本認識（３）生命保険セールスにおける「マーケティングの４P」とは？
＜見込み客発見のための準備＞
◆ 手順１：あなたが提供するサービスメニューを明確にする（５ステップと30の質問）
◆ 手順２：ターゲットを明確にする（４ステップ）
◆ 手順３：サービスメニューとターゲットをマッチさせる（３ステップ）・・・これなしには、どんなビジネスもスタートできない！
＜見込み客発見のための具体的行動＞
◆全世界の、すべての商品・サービスを販売するために必要なこと
◆見込み客発見の具体的な６つの方法
◆見込み客発見のための必須３点ツール
＜ポイントを探す＞
◆見込み客の集まる「ポイント」はどこにある？
◆ポイント探しの具体的方法
＜テクニック＞
◆より効率的に見込み客を探すために
◆売り上げを10倍以上にできる最強のテクニックとは？
＜【補足】WEBを使う場合＞
【STEP３】強力なスキル・・・美しくシステム化された作業の構築
■Section【５】必殺15秒アプローチを準備する
「話を聞いていただけませんか？」 あなたはこんな「最悪の禁句」を口に出してはいませんか？
「保障は大切」「保険の見直し」「ライフプラン」・・・これらはもはや「禁句」なのです。
禁句を口に出せば、相手から引かれるのは当然です。
もちろん、時間を掛けてライフプランニングをしてもらおうなどと思う人は、世の中にはごくわずかしか存在しません。
相手を一瞬でセールスのステージに乗せる言葉は、生命保険営業にとって、必須のアイテムです。
契約になるかならないかの75％は、最初の15秒で決まります。
■Section【６】７つのステップで成約率８０％のプレゼンテーションを構築する
【Step１】プレゼンテーションの「成功」を認識し、成功要因を知る
【Step２】さあ、あなたは「役者」になるのだ！！
【Step３】まずは「見た目」で優位に立つ！
【Step４】「偉大なるワンパターン」を身に付ける
【Step５】素晴らしい「台本」を作る
【Step６】相手の感情に訴えかける。
【Step７】舞台と小道具を整える
「きちんとセッティングしておけば、見込み客が自分でセールスをクローズする」
「『後で』はセールスの死」 （by ダン・ケネディ）
私の１冊目の著書「図解 モノを売る！プレゼンの極意」をテキストに、７つのステップで、クロージング不要のプレゼンテーションを身に付けます。
どんな言葉が契約につながるのか、どんな言葉が禁句なのかを明確に指摘します。
さらには「書類の出し方、しまい方」「アポイントの取り方」といった細かいところまでお伝えします。
■Section【７】継続的に紹介を入手する
紹介はセールスの王道であり、最もコストと労力の掛からない見込み客発見の方法です。
私自身が、この動画のために実施した紹介キャンペーンの結果をもとに、方法とその結果をお伝えします。
◆紹介が出るのは、どんなセールス？
◆契約者に対して行うべき３つの事項
◆DMを使った紹介キャンペーン
【STEP４】行動に移す・・ストレス少なく、「幸せの量」を増やすために
■Section【８】目標設定と行動計画（６ステップ）
やることが明確になれば、あとは行動。 しかし、折角の目標も、「絵に描いた餅」であっては意味がありません。
目標設定や行動計画については、本を読み、正しい考え方を学んでも、「わかっちゃいるけど・・」で、なかなか思うようには実践できないものです。
このセクションでは、「克己心」とは程遠い私でも実行できた、目標設定と行動計画の立て方をお伝えします。
数字ではなく、「言葉と人数」で計画を立てれば、無理なく、ストレス少なく計画を実行し、目標を実現することができます。
■Section【９】自分のビジネスの全体像を把握する
あなたに「売り上げと豊かな時間」をもたらす、ビジネスの全体像を俯瞰します。
ここまで来たら、すでに「やるべきこと」が明確になり、迷いもなくなり、清々しい気分で自分のビジネスの全体像を眺めることができるでしょう。
後は実行あるのみ！
■Section【10】実践編・・・さあ、やってみよう！
すぐに商品代金を回収しましょう。
１ヶ月で商品代金を回収するための、具体的な方法をお伝えします。
購入後一カ月間、しっかりとフォローします。
これを実行しただけで、転職後３ヶ月間で３件（手数料９万円）しか売れなかった受講者が、２ケ月間で150万円売れました！
【STEP５】おわりに・・・
◆理想の日々を目指して！
◆そして、最も大切なこと・・・
16時間で一気に売れるようになる動画セミナー
■動画：約16時間 （MP4 ダウンロード形式）
■レジュメ＆ワークブック約150ページ（専用ファイル）
■１ヶ月間のアフターフォロー
■価格：438,900円（12時間セミナーとセットの場合、521,400円）
＊購入後６ヶ月以内に12時間セミナーを受講の場合、差額の82,500円で受講できます。
【返金保障はありません！】
受講者が800人を超え、この程度の受講料をすぐに回収できないのは、セミナーの内容を全然実行しない人だということがわかったからです。
【申し込みはこちらから】
