図解 モノを売る!プレゼンの極意

成約率80%のプレゼンテーションスキルを手に入れたいあなたに!

図解 モノを売る!プレゼンの極意
わずか週3日の営業で300週間連続契約を達成した極意を、7つのステップで徹底解説。


営業経験なし、電話嫌いで出不精、ノーネクタイにヒゲ面、側頭部には赤メッシュ、会話が苦手で、人に頭を下げるなどもってのほか・・・

そんな男が、週3日の営業で生命保険の契約を300週間にわたって獲得し続けた真髄をすべて公開したテキストです。



 私は、

  • 何度も言いますが、「週3日しか保険の仕事はしない」と決めて保険セールスになりました。
    だから、ダラダラと仕事はしていられませんでした。
    「契約までにお客様と会うのは2回」と決めていました。
    それで300週間連続の契約ができたのは、成約率80%のプレゼンテーションがあったからこそなのです。

  • クロージングは一切しないと決めていました。つまりは「即決のみ」です。
    それで300週間連続の契約ができたのは、成約率80%のプレゼンテーションのおかげです。

  • 私は口ベタです。普段はあまり喋れません。
    だから合コンでイイ思いをしたことがありません。
    そんな私が300週間連続の契約ができたのは、成約率80%のプレゼンテーションのおかげです。

  • 私は広告代理店で10年間、マーケティングプランナーとして仕事をしました。
    マーケティングプランナーは、プランの作成が仕事ですが、もう一つ、重要な仕事があります。
    それは「プレゼンテーション」です。

    私は、日産自動車、NEC、JT、郵政省、NTT、NTTドコモといった会社を担当しました。
    こうした会社では、競合の相手は常に電通、博報堂など大手の広告代理店になります。
    同等のプレゼンテーションでは勝ち目はありません。

    また、決定権を持つ人は、大抵、東大出身のエリートです。
    頭も良く、仕事もできます。
    しかも、当然のことながら、私の何百倍も、その業界についてよく知っています。
    だから、質問が来た瞬間、私の「負け」になります。
    質問が来ないように、完全に「なるほど!」と思わせるプレゼンテーションが必要になります。

    そうした厳しいプレゼンテーション経験によって構築された、成約率80%のプレゼンテーションです。

成約率80%は、ソニー生命在籍当時の数字です。
今は、9割を軽く超えています。

そんな「プレゼンテーションの極意」を分かりやすく解説した本です。
元広告代理店のマーケティングプランナーが、マーケティング理論に基いて考え、実際に週3日の営業で300週間連続で契約を獲得したプレゼンテーション構築の方法を、7つのステップで解説します。




【目次】

<序章>ハイパーなプレゼンテーションをめざして

  • なぜ私がプレゼンテーションを語るのか
  • 無謀で安易な私の転職話
  • あなたもハイパーなプレゼンテーションを構築しよう

<STEP1>「成功」の定義を明確にする

  • 「成功」の定義とそれがもたらすもの
  • 「感動」なくして「成功」なし
  • プレゼンテーションの成功要因を知る

<STEP2>さあ、あなたは役者になるのだ!

  • 感動を与えるために必要なこと

<STEP3>まずは「見た目」で優位に立つ

  • 見た目の大切さを知る
  • 聞き手よりも優位に立つ「見た目」とは
  • 聞き手よりも優位に立つ「見た目」を構築する

<STEP4>偉大なるワンパターンを身に付ける

  • 「偉大なるワンパターン」の効用
  • 「偉大なるワンパターン」構築のために必要なもの

<STEP5>素晴らしい「台本」を作る

  • プレゼンテーションにおける台本の効用
  • 台本作り5つのポイント
  • 台本作成の際の、その他の注意事項

<STEP6>相手の感情に訴えかける

  • 感情に訴える言葉を捜す
  • ロールプレイングの方法

<STEP7>資料も当然完璧に

  • 資料を準備する際の基本的な考え方
  • 資料作成のポイントと、使用の際の注意事項

<実践編>

  • 台本作成のためのワークシート
  • 「見た目」チェック&ワークシート
  • ハイパーなプレゼンテーションのための最終チェックシート

<おわりに> プレゼンテーションについて考えることの効用と本書の目的



「図解 モノを売る! プレゼンの極意」
PDF版 96ページ 1000円


五十田三洞の実際の喋りはこちら。

セミナービデオ
「三洞のハイパープレゼンテクニック」

実際の私の喋りをご覧いただけます。

本には書けなかった、保険営業向けの本音トークもたっぷり。

  ダウンロード形式 約90分
  価格 5,000円 (解決バンク会員 4,000円)