生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

【必読図書】読まずに売れるか!

脱出しないと、お先真っ暗・・・

2016.3.28|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。 引用したって言ったって「はじめに」の最初...

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良い顧客サービス(3)

2016.3.17|生命保険営業の本質! 【必読図書】読まずに売れるか!

続きです。 前々回の記事 前回の記事 を読んでから、こちらをお読みくださいね。 では、今回も引用から。 ~~~~~ 売上を2倍、3倍、4倍、5倍にするために必要なのは良い顧客サービ...

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良い顧客サービス(2)

2016.3.17|生命保険営業の本質! 【必読図書】読まずに売れるか!

前回の続きです。 前回の記事はこちら。 今回も引用から。 ~~~~~ 売上を2倍、3倍、4倍、5倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の3点...

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紹介も「理論ありき」

2016.3.11|生命保険営業の本質! 【必読図書】読まずに売れるか!

21年前の8月・・・ 「契約を取ったら、紹介を貰います。紹介を貰って契約を取ったら、また紹介を貰います。それを続けていれば、見込み客が途切れることはありません」 入社したばかりの私...

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書けないと損します。

2016.1.1|生命保険営業の本質! 【必読図書】読まずに売れるか!

私が社会人になった頃・・まだ昭和ですよ。 61年だったのかな? 2年目か3年目の時に昭和天皇が崩御されて、当時、日産自動車を担当していたので、書道具を持って銀座のショールームに行っ...

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「あなた」は失礼?

2015.11.16|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

前々回のメルマガに引用した「クロージングの心理技術」という本の中に、こ んな一節がありました。 ~~~~~  あなたの予想とは違い、見込み客があなたの製品やサービスを買わない理由は...

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古臭過ぎて、ウンザリなんだよ!

2015.10.28|生命保険営業の本質! 【必読図書】読まずに売れるか!

「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」はいつも楽しいのですが、先日は特に楽しかったな~。 私のお友達には・・・順不同ですよ、笹井組関係者の面々、ジョニーちゃん、本間ちゃん...

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あなた、スーパーマンですか?

2015.9.1|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

世にある、いわゆる「マニュアル」というものは、2つに大別されます。 ●完璧にやらないといけないマニュアル・・・製造業の作業工程マニュアルとか、販売業の受注管理マニュアルのように、1...

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【必読図書】「売れるメール文面」のために

2015.8.16|【必読図書】読まずに売れるか!

「ウェブセールスライティング習得ハンドブック」 寺本隆裕著 私、ソニー生命卒業後は、14年間、メールとWEBだけで14年間契約を取っていました。 そんな私から見ると、ほとんどの方が...

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質問されたら「失敗」!

2015.7.23|生命保険営業の本質! 【必読図書】読まずに売れるか!

私、生保セールスの仕事に就く前は、広告代理店のマーケティングプランナーでした。 マーケティングプランナーは、プラン作成が仕事ですが、もう一つ重要な仕事があって、それは「プレゼンテー...

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