生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

契約にいたる心理的プロセス

2017.3.10|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

 生保セールスにとっての「作業」(=セールス)とは、見込み客をすんなりと契約に導くプロセスを指します。  対してマーケティングとは、その前の段階の見込み客を発見するプロセス。  プ...

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聞くことは1つだけ

2016.10.10|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

セミナーでは「必読図書・推薦図書」を10冊以上提示します。 本や著者名が出て来ると「読んだ人?」「この人、知ってます?」って何回か聞きますが、一人も手が挙がらない時は、一瞬、シ~ン...

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面談回数と時間の限界点

2016.6.27|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。 教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね~。 ...

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日誌の有効活用法

2016.6.3|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか? ご意見をお聞かせ下さい!

今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。 「最高のマーケティング...

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最高のマーケティングツール

2016.6.3|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。 (定価で買っち...

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正しい紹介の求め方

2016.5.23|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

「マーケットにはX、Y、Zの3つがあります」 営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて...

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最悪の数字「1」

生命保険セールス

2016.5.19|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ~っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの?」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即...

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売れない人の共通点

2016.5.19|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

では、今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ~~~~~  とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期...

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良い上司とダメな上司の違い

2016.4.15|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。 リンク切れがあったので、それを...

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売るための技術

2016.3.30|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。 正しく言うと、プレ...

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