生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

生命保険営業の本質!

「廃業組」に入らないための簡単な方法

2017.3.21|生命保険営業の本質!

 百田尚樹さんの本、読みます?  私、何年か前に一気読みして、すげ~な~と思いました。  「永遠のゼロ」「海賊と呼ばれた男」なんかが有名ですが、「風の中のマリア」という本を読んだ時...

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紹介が欲しいなら・・・

2017.3.21|生命保険営業の本質!

 紹介・・・生保セールスなら誰でも欲しいですよね。  私も、ソニー生命に入った頃に、「紹介を貰いましょう」「紹介が貰えれば無限連鎖」と教わりましたが・・・紹介は貰えませんでした。 ...

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あなたの、そして顧客の「大前提」とは?

2017.3.21|生命保険営業の本質!

 セミナーの懇親会での感想の定番はいくつかありますが、常に出る言葉は、  「FFが2分で終わるのには驚いた」  「言葉が少ないほど良いということに驚いた」  「面談時間が短ければ短...

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「お客」と呼ぶのは「お客様」に失礼?

2017.3.21|生命保険営業の本質!

 「自分が100万円のセミナーを受講して初めて、100万円のセミナーを売れるようになった」と、ダイレクト出版の社長の小川君が書いています。  私も、セミナーを売っていますから、同じ...

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欠陥を放置しない!

2017.3.21|生命保険営業の本質!

 ウチの庭の木瓜の木です。  今、満開です!  この記事は、メルマガの抜粋ですが、メルマガの通しナンバーは261号です。  誰も号数なんて気にしないとは思いますが、実は、現時点では...

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「笑顔」にも理論が必要

2017.3.20|生命保険営業の本質!

 セミナーでは、プレゼンテーションのセクションで、「見た目」について1時間ほど喋ります。  メラービアンの法則「見た目55%、声・雰囲気38%、話の内容7%」なのだから、そりゃ、1...

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契約にいたる心理的プロセス

2017.3.10|生命保険営業の本質! 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

 生保セールスにとっての「作業」(=セールス)とは、見込み客をすんなりと契約に導くプロセスを指します。  対してマーケティングとは、その前の段階の見込み客を発見するプロセス。  プ...

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売れないのは当たり前!

2017.2.4|生命保険営業の本質!

 今日はおめでたいことがありました。  お店「癒しの飲み屋 三洞」を始める時に銀行から借りた1500万円が、無事に完済となりました!  いや~、10年間、早かったような気もするし、...

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見込み客発見の「基本」

お金の意識革命~家計が変わる、人生が変わる!

2017.2.4|生命保険営業の本質!

 2001年の12月に、私はソニー生命を出て個人代理店になりました。  辞めたワケじゃないですよ。当時は4つの数字(在籍年数、保有契約高、継続率、直近1年間の売上)をクリアすると、...

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あなたの「宝物」を守る

2017.2.4|生命保険営業の本質! 生命保険営業、万歳!

 一昨日は「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」でした。  申込みは3人だけで、しかも2人が病欠!  インフルエンザとかノロウィルスとかが流行っているようですね。  だか...

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