生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

セールストーク・プレゼンテーション

セールストーク以前の3つの重要事項

2015.4.23|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前々回、「FF」の話を書いて、たくさんの反響をいただいたから、続けて 「FF 3つのポイント」という記事とメルマガを書いたら、さらなる反響をいただきました。 やっぱり、わかりやすく...

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FF 3つのポイント

2015.4.18|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

幼稚園の卒園写真です。 私はどこにいるでしょうか? さて。 前回の「FFは時代遅れ?」の記事には、ものすごくたくさんの反響をいただきました。 そりゃそうですよね~。売れてるベテラン...

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これがセールストークの「禁句」だ!

2015.3.27|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今日、Amazonから本が4冊届いてしまいました。 まだ読んでいない分厚い本が何冊もあるというのに・・・。 今、その4冊が袖机に置いてあります。 折角だから、この本をペラペラめくっ...

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セールスとはコップに水がポタポタたまるようなもの

2015.3.27|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

誕生祝にいただきました。 薄手のワイングラス。 美少女がくれました! 薄手なので怖くてなかなか使えません。 食器棚に専用の置き場所を作りました。 さて。 セールスって、コップに水が...

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「喋り」の3つのポイント

2015.3.5|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか~2つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ! どういうこと?」 と思いまし...

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「応酬話法」なんて、あり得ない!

2015.1.16|セールストーク・プレゼンテーション

毎月の配達を楽しみにしているダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」ですが、今月号にこんな言葉がありました。 「見込み客が『反論してきませんように』と望み、...

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セールストークこそが商品

2014.12.11|セールストーク・プレゼンテーション

3ヶ月ほど前からセールスコーチングを始めました。 現在、5名ほどの方のコーチングを行っています。(註) セミナーで一方的に話すのと違って、個々の具体的な生命保険営業のやり方が聞けま...

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成約率8割のプレゼンテーション~書類の出し方、しまい方

2014.10.17|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

私の1冊目の本「図解 モノを売る!プレゼンの極意」です。 ソニー生命で300週間連続で契約を挙げ、そして独立。 独立直前に、プレゼンテーションのセミナー講師の仕事と、雑誌の連載記事...

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「見た目」は最強の武器

2014.10.17|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

私、美容院に行くと、いつも「お任せ」です。 髪型の希望を言っても、素材が変わらないのだから、急にイケメンになれるはずもありません。 だったらプロにお任せしちゃった方が、はるかにカッ...

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クロージングなんて、あり得ない。

2014.10.16|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

以前、“「クロージング」は、してはいけない!”という記事を書きました。 理由は簡単にして明白。 売り手、買い手、双方がイヤなことをしたら、売れなくなるから。 そんなこと、自分の頭で...

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