生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

セールストーク・プレゼンテーション

見た目で優位に立つ(3)

2015.5.10|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 20年前、ソニー生命に入ったら、ものすごく売れているオッサンたちは、みんな「デカかった!」・・・。 ヤバイな~と思いましたよ。 私、身長175センチで、小さくはあ...

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見た目で優位に立つ(2)

2015.5.8|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 「メラーヴィアンの法則」  ■見た目(視覚情報)・・55%  ■声(聴覚情報)  ・・38%  ■話の内容     ・・ 7% とあるように、話の内容なんて、たっ...

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見た目で優位に立つ(1)

2015.5.7|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回、「喋りの3つのポイント」と題して、 <1>「何を喋るか」の前に「誰に喋るか」 <2>「何を喋るか」の前に「何を喋らないか」 <3>「何を喋るか」の前に「どの順番で喋るか」 と...

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セールストーク以前の3つの重要事項

2015.4.23|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前々回、「FF」の話を書いて、たくさんの反響をいただいたから、続けて 「FF 3つのポイント」という記事とメルマガを書いたら、さらなる反響をいただきました。 やっぱり、わかりやすく...

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FF 3つのポイント

2015.4.18|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

幼稚園の卒園写真です。 私はどこにいるでしょうか? さて。 前回の「FFは時代遅れ?」の記事には、ものすごくたくさんの反響をいただきました。 そりゃそうですよね~。売れてるベテラン...

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これがセールストークの「禁句」だ!

2015.3.27|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今日、Amazonから本が4冊届いてしまいました。 まだ読んでいない分厚い本が何冊もあるというのに・・・。 今、その4冊が袖机に置いてあります。 折角だから、この本をペラペラめくっ...

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セールスとはコップに水がポタポタたまるようなもの

2015.3.27|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

誕生祝にいただきました。 薄手のワイングラス。 美少女がくれました! 薄手なので怖くてなかなか使えません。 食器棚に専用の置き場所を作りました。 さて。 セールスって、コップに水が...

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「喋り」の3つのポイント

2015.3.5|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか~2つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ! どういうこと?」 と思いまし...

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「応酬話法」なんて、あり得ない!

2015.1.16|セールストーク・プレゼンテーション

毎月の配達を楽しみにしているダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」ですが、今月号にこんな言葉がありました。 「見込み客が『反論してきませんように』と望み、...

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セールストークこそが商品

2014.12.11|セールストーク・プレゼンテーション

3ヶ月ほど前からセールスコーチングを始めました。 現在、5名ほどの方のコーチングを行っています。(註) セミナーで一方的に話すのと違って、個々の具体的な生命保険営業のやり方が聞けま...

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