生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

セールストーク・プレゼンテーション

見た目で優位に立つ(10)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の『<2>服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」...

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見た目で優位に立つ(9)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 前回は、「優位に立つ見た目」を準備するための具体的な方法5つ(2つの基本と、3つの即効性のあるアイデア)の内の1つ目「ターゲット+1(プラスワン)」について書きま...

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見た目で優位に立つ(8)

2015.5.18|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 まずは、今までの7回のおさらい。 ●「見た目」は話の内容よりもはるかに大切。必須の準備。 ●「身だしなみ」では幼稚園レベル。プロとして「優位に立つ見た目」を準備す...

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見た目で優位に立つ(7)

2015.5.16|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 今回の記事で7回目ですが、書いていると「あれも書かなきゃ!」で長くなっちゃうんですよね。 だから、そろそろ収束に向けて書こうと思います。 「見た目で優位に立つ」こ...

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見た目で優位に立つ(6)

2015.5.15|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 ホームページやこのメルマガで何度も書いているように、この業界には、「あなたを売れなくする、理論とは正反対の、悪しき間違った教え」が横行しています。 その中には、言...

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見た目で優位に立つ(5)

2015.5.12|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 「見た目で優位に立つ」・・ほとんどの人が、一瞬で優位に立てるほどの圧倒的な「見た目」を持ってはいません。 同時に、対面しているお客様も、「優位に立たれてる~」と具...

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見た目で優位に立つ(4)

2015.5.11|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 「デカい」や「コワモテ」、そして年齢、さらにはペ・ヨンジュンの話は、とってもわかりやすい。 でも、自分はデカくないしコワモテじゃないし、年齢も変えようがないし、ル...

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見た目で優位に立つ(3)

2015.5.10|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 20年前、ソニー生命に入ったら、ものすごく売れているオッサンたちは、みんな「デカかった!」・・・。 ヤバイな~と思いましたよ。 私、身長175センチで、小さくはあ...

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見た目で優位に立つ(2)

2015.5.8|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 「メラーヴィアンの法則」  ■見た目(視覚情報)・・55%  ■声(聴覚情報)  ・・38%  ■話の内容     ・・ 7% とあるように、話の内容なんて、たっ...

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見た目で優位に立つ(1)

2015.5.7|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回、「喋りの3つのポイント」と題して、 <1>「何を喋るか」の前に「誰に喋るか」 <2>「何を喋るか」の前に「何を喋らないか」 <3>「何を喋るか」の前に「どの順番で喋るか」 と...

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