生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

セールストーク・プレゼンテーション

「パンフレット君」以下の存在・・・

2017.6.21|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。  2ヶ月ぶりです。  今年、電車に乗ったのは・・・1月が2回、2〜4月が1回ずつなので、今日で6回目。  月イチですね。  出不精...

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売れる、売れないの境目・・

2017.6.11|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。  なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、そ...

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セールストークは「順番」が大切

2017.6.11|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。  こうして「半年経っても到底終わらない」の状...

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トークが甘いのは「顧客無視」

2017.6.8|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。  私が泣かせたわけじゃありませんよ。  ロープレして泣いたのです。  私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲...

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見た目で優位に立つ(14)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事(55%⇔7%)。だから「何を喋るか」の前に、...

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見た目で優位に立つ(13)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 <5>余裕ある笑顔 拙著「図解 モノを売る!プレゼンの極意」のコラムより。 ~~~~~ <笑顔の効用>  ニュ...

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見た目で優位に立つ(12)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 <4>何か1つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほ...

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見た目で優位に立つ(11)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前2回の『服装と髪型は「お任せ」にする』について、私は男ですから、どうしても文章が男性寄りになっちゃってます。 だからでしょうね、「女性の場合は?」という質問も、よく受けます。 基...

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見た目で優位に立つ(10)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の『<2>服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」...

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見た目で優位に立つ(9)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 前回は、「優位に立つ見た目」を準備するための具体的な方法5つ(2つの基本と、3つの即効性のあるアイデア)の内の1つ目「ターゲット+1(プラスワン)」について書きま...

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