生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

セールストーク・プレゼンテーション

トークの語尾が「●」だと成約率が下がる!

2018.3.9|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

私、慶應義塾大学文学部国文科出身です。  要するに「日本語のお勉強」が専門でした。  そして一応、慶應義塾大学ですからね、日本の中でもかなりハイレベルな集団ですよ。  そこで「天才...

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3分以内で『売って下さい!』と言わせるトーク

2018.1.31|セールストーク・プレゼンテーション 動画教材

 ジブラルタ生命というアホな会社があります。  外資系なのに、離職率がものすごく高い!  そこに「ガッツ」という、もう、見たら死んじゃうほどの劣悪な動画教材があります。  ジブだけ...

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「負けない」見た目

2018.1.8|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 セールストーク・プレゼンテーション

 昨夜も店内は受講生で満席でした。    今月から売り始めた受講生が、「すぐに知り合いは尽きるから、マーケティングの効果が出るまで、職域(諸苦域)に行ってもいいですか?」と聞いて来...

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売れる人は、喋らない。

2017.12.30|セールストーク・プレゼンテーション

 ダイレクト出版からのニュースレターに、こんな記事がありました。    「イギリスの美容院で、おしゃべり禁止席が人気! 日本でも繁盛店で『プライベートトーク禁止』を導入。カウンセリ...

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「パンフレット君」以下の存在・・・

2017.6.21|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。  2ヶ月ぶりです。  今年、電車に乗ったのは・・・1月が2回、2〜4月が1回ずつなので、今日で6回目。  月イチですね。  出不精...

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売れる、売れないの境目・・

2017.6.11|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。  なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、そ...

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セールストークは「順番」が大切

2017.6.11|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。  こうして「半年経っても到底終わらない」の状...

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トークが甘いのは「顧客無視」

2017.6.8|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

 先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。  私が泣かせたわけじゃありませんよ。  ロープレして泣いたのです。  私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲...

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見た目で優位に立つ(14)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事(55%⇔7%)。だから「何を喋るか」の前に、...

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見た目で優位に立つ(13)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 <5>余裕ある笑顔 拙著「図解 モノを売る!プレゼンの極意」のコラムより。 ~~~~~ <笑顔の効用>  ニュ...

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