生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

セールストーク・プレゼンテーション

見た目で優位に立つ(14)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事(55%⇔7%)。だから「何を喋るか」の前に、...

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見た目で優位に立つ(13)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 <5>余裕ある笑顔 拙著「図解 モノを売る!プレゼンの極意」のコラムより。 ~~~~~ <笑顔の効用>  ニュ...

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見た目で優位に立つ(12)

2015.5.30|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 <4>何か1つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほ...

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見た目で優位に立つ(11)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前2回の『服装と髪型は「お任せ」にする』について、私は男ですから、どうしても文章が男性寄りになっちゃってます。 だからでしょうね、「女性の場合は?」という質問も、よく受けます。 基...

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見た目で優位に立つ(10)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の『<2>服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」...

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見た目で優位に立つ(9)

2015.5.22|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 前回は、「優位に立つ見た目」を準備するための具体的な方法5つ(2つの基本と、3つの即効性のあるアイデア)の内の1つ目「ターゲット+1(プラスワン)」について書きま...

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見た目で優位に立つ(8)

2015.5.18|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 まずは、今までの7回のおさらい。 ●「見た目」は話の内容よりもはるかに大切。必須の準備。 ●「身だしなみ」では幼稚園レベル。プロとして「優位に立つ見た目」を準備す...

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見た目で優位に立つ(7)

2015.5.16|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 今回の記事で7回目ですが、書いていると「あれも書かなきゃ!」で長くなっちゃうんですよね。 だから、そろそろ収束に向けて書こうと思います。 「見た目で優位に立つ」こ...

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見た目で優位に立つ(6)

2015.5.15|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 ホームページやこのメルマガで何度も書いているように、この業界には、「あなたを売れなくする、理論とは正反対の、悪しき間違った教え」が横行しています。 その中には、言...

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見た目で優位に立つ(5)

2015.5.12|生命保険営業の本質! セールストーク・プレゼンテーション

前回の続きです。 「見た目で優位に立つ」・・ほとんどの人が、一瞬で優位に立てるほどの圧倒的な「見た目」を持ってはいません。 同時に、対面しているお客様も、「優位に立たれてる~」と具...

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