生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

あなたを売れなくする「間違った教え」

脱出しないと、お先真っ暗・・・

2016.3.28|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。 引用したって言ったって「はじめに」の最初...

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FFは「何のため」?

2016.3.7|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

前回は「思考量と売り上げは比例する」「売れてる人は、ホント、いつもよく考えている」という話をしました。 考えないとね、ドツボにハマるんですよ。 例えば、この前のメルマガの「おわりに...

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TSRの正しい使い方

2016.2.24|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」の受講生が、2人同時に遊びに来てくれました。 いよいよ3年目を迎えた神戸の青年と、既に3年目に突入している高崎の方。 正念場ですね。...

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その提案では廃業です!

2016.2.6|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

前回の「保障なんかイラナイ」の記事への反応が、思いのほか少なかったのですが、 そこで3つのことを思い出しました。 ソニー生命時代の最終盤の頃、笹井大所長様にこう言われました。 「五...

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「働く環境」が一番大事

2016.2.6|あなたを売れなくする「間違った教え」 ご意見をお聞かせ下さい!

ホームページの管理画面を開いて、いつも最初にすることは、アクセス解析の画面を見ることです。 単純にアクセス数が多いと嬉しくなりますが、それ以外にも、どの記事が読まれているとか、どん...

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「あなた」は失礼?

2015.11.16|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

前々回のメルマガに引用した「クロージングの心理技術」という本の中に、こ んな一節がありました。 ~~~~~  あなたの予想とは違い、見込み客があなたの製品やサービスを買わない理由は...

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どんな活動に取り組めばよいか?

2015.10.9|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

一昨日は「活動量」という言葉が「なぜいけないのか?」ということを書きま した。 そして昨日は、「時間あたり生産性」まで話をしました。 今日も、マイケル・マスターソン「大富豪の仕事術...

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何時間働けばイイ?

2015.10.8|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

昨日は「活動量」という言葉が「なぜいけないのか?」ということを書きました。 で、マイケル・マスターソン「大富豪の仕事術」からの引用文を再度掲載します。  ~~ ~~ ~~  ゴール...

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「活動量」の罪

2015.10.8|あなたを売れなくする「間違った教え」

「断られてもくじけるな」「大数の法則」といった言い方は、明らかに弊害しかもたらさない、「あなたを廃業に導く、悪魔の言葉」です。 かなり罪深い言葉ですよ。 だって、「断られるのが前提...

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あなた、スーパーマンですか?

2015.9.1|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

世にある、いわゆる「マニュアル」というものは、2つに大別されます。 ●完璧にやらないといけないマニュアル・・・製造業の作業工程マニュアルとか、販売業の受注管理マニュアルのように、1...

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