生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

あなたを売れなくする「間違った教え」

「三洞」という仕事

2016.8.11|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

三洞と言う名前は、もちろん本名ではありません。 元々は書の「雅号」というものです。 高校1年生ぐらいの時に、その頃の書道の「先生の先生」が付けてくれました。 私の先生という人は、私...

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あなたを窮地に追い込む3つの問題

2016.8.7|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

昨日、「The Response Magazine」というマーケティングの定期購読誌が届きました。 今朝、シャワーを浴びた後、半裸で読んでいたら、生命保険営業に役立つネタが満載でし...

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相手に行動を起こさせる

2016.8.7|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

とってもわかりやすい話をすると、生命保険が売れる・売れないの差は、 ●見込み客発見の方法をどれだけ知っていて、 ●何着て、何喋る? の差でしかありません。 「どれだけ知っていて」に...

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面談回数と時間の限界点

2016.6.27|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。 教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね~。 ...

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行く場所がない時・・・

2016.6.15|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

「とにかく人と会え」 ホント、これほどアホ丸出しの「それらしき指導」って、ないと思います。 言っている本人だけが気付いていないのでしょうね。 「中身が全然ないジャン!」ってことに。...

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最悪の数字「1」

生命保険セールス

2016.5.19|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ~っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの?」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即...

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売れない人の共通点

2016.5.19|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

では、今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ~~~~~  とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期...

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「大数」じゃなくて「60%」

2016.4.29|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

以前、セミナー受講生から「マネージャーから『大数の法則』だと言われた」と聞いた時には、もうホント、一瞬呆れて言葉を失い、我にかえった後は、猛烈な怒りを感じました。 トホホです。 ク...

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お客様からの信頼?

2016.4.29|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。 「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。 何気ない言葉だ...

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良い上司とダメな上司の違い

2016.4.15|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書】読まずに売れるか!

この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。 リンク切れがあったので、それを...

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