生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

あなたを売れなくする「間違った教え」

「悪しき既成概念」は「消毒」すべし!

2017.12.30|あなたを売れなくする「間違った教え」

 今日は2人の受講生と、時間差で連続で飲んだのですよ。  1人は12/1からの販売、1人は今月からの販売。  似たようなものです。    2人とも若くて、お世辞抜きに美しい女性! ...

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「顧客を理解する」ということ

2017.11.26|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

 会社が言う「顧客第一」は、もう本当~~~に「嘘っぱち」です。    なぜなら、顧客の気持ちなんか無視して、断られる方法を「繰り返せ」「数なのだ!」と言うばかりだから。    「断...

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不幸を呼ぶ言葉

2017.11.26|あなたを売れなくする「間違った教え」

 「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」の10月号に書いた、私が常に言っていることを書いてみたいと思います。  受講生の方は聞き飽きているかもしれませ...

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「既成概念」こそが不幸の原因

2017.11.19|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

 私は、10時間セミナーを開始するよりもはるか前から、ストレス軽減系の「我慢なしでも幸せになれる」というセミナーを行っていました。  この内容を9冊目の本にしようとしたら、あまりに...

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あなた・・・バカ?

2017.7.26|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

 セミナーでは「STEP1」がマインドの部分で、そこで「私たちは起業家である」「明確にそれを認識しなかればならない」と、はっきり言っています。  数年前、損保系生保の優秀な支社長が...

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失敗を繰り返してはいけない

2017.7.14|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

 先月届いたニュースレターに、私の先生であり、マイクロソフトとGoogleの顧問という、とてつもなくすごい人のリッチ・シェフレンが、ものすご〜くわかりやすい記事を書いていました。 ...

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「譲歩」を得るための「提供」

2016.10.25|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

すべての会社、およびほぼすべての指導者による「理論とは真逆の、あなたを売れなくし、不幸にする、間違った教え」は、恐ろしいパワーを持っています。 中世の黒死病(ペスト)よりも、はるか...

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反論への反撃? オエー!

2016.10.25|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

何度も書きましたけど、私、本やニュースレターを読む際には、自分に役に立つ箇所はピンクのマーカー、生保セールス向けに役に立つ箇所には緑のマーカーで印を付けます。 で、つい先日来たマー...

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契約までのハードルを下げる

2016.10.10|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

重要なことなので何度でも言いますが、ビジネスには指標というものが必要で、それがなかったら修正も改善もできません。 私たち生保セールスにとっての唯一の指標は「時間あたり売上」。 指標...

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「一緒に考えましょう」は最悪!

2016.9.1|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

まずは本の紹介から。 ☆「脳科学マーケティング100の心理技術」(ロジャー・ドゥーリー)☆ この本のChapter10のタイトルが「脳が喜ぶマーケティング」。 どうすればお客様が喜...

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