生命保険営業で成功するために~どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか?元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう!テクニック満載。

あなたを売れなくする「間違った教え」

あなた・・・バカ?

2017.7.26|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

 セミナーでは「STEP1」がマインドの部分で、そこで「私たちは起業家である」「明確にそれを認識しなかればならない」と、はっきり言っています。  数年前、損保系生保の優秀な支社長が...

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失敗を繰り返してはいけない

2017.7.14|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

 先月届いたニュースレターに、私の先生であり、マイクロソフトとGoogleの顧問という、とてつもなくすごい人のリッチ・シェフレンが、ものすご〜くわかりやすい記事を書いていました。 ...

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「譲歩」を得るための「提供」

2016.10.25|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

すべての会社、およびほぼすべての指導者による「理論とは真逆の、あなたを売れなくし、不幸にする、間違った教え」は、恐ろしいパワーを持っています。 中世の黒死病(ペスト)よりも、はるか...

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反論への反撃? オエー!

2016.10.25|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

何度も書きましたけど、私、本やニュースレターを読む際には、自分に役に立つ箇所はピンクのマーカー、生保セールス向けに役に立つ箇所には緑のマーカーで印を付けます。 で、つい先日来たマー...

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契約までのハードルを下げる

2016.10.10|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

重要なことなので何度でも言いますが、ビジネスには指標というものが必要で、それがなかったら修正も改善もできません。 私たち生保セールスにとっての唯一の指標は「時間あたり売上」。 指標...

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「一緒に考えましょう」は最悪!

2016.9.1|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

まずは本の紹介から。 ☆「脳科学マーケティング100の心理技術」(ロジャー・ドゥーリー)☆ この本のChapter10のタイトルが「脳が喜ぶマーケティング」。 どうすればお客様が喜...

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「三洞」という仕事

2016.8.11|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

三洞と言う名前は、もちろん本名ではありません。 元々は書の「雅号」というものです。 高校1年生ぐらいの時に、その頃の書道の「先生の先生」が付けてくれました。 私の先生という人は、私...

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あなたを窮地に追い込む3つの問題

2016.8.7|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

昨日、「The Response Magazine」というマーケティングの定期購読誌が届きました。 今朝、シャワーを浴びた後、半裸で読んでいたら、生命保険営業に役立つネタが満載でし...

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相手に行動を起こさせる

2016.8.7|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

とってもわかりやすい話をすると、生命保険が売れる・売れないの差は、 ●見込み客発見の方法をどれだけ知っていて、 ●何着て、何喋る? の差でしかありません。 「どれだけ知っていて」に...

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面談回数と時間の限界点

2016.6.27|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」 【必読図書!】読まずに売れると思ってますか?

「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。 教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね~。 ...

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