数字や目標よりも大切なこと

2015.2.2|生命保険営業の本質!

「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、新たに「ワークシート」というサブセクションを設けました。

その名の通り、セミナー後にご自身でチェックしていただくためのシートで、5分程度で終わってしまう短いセクションですが、その前の【Section9】「誰にでもできる目標設定と行動計画」とともに、生命保険営業を仕事にすることの「本質」を明確にするための重要なセクションだと思っています。

その主旨は、「そもそも人は何のために仕事をするのか?」

「食べて行くため」「家族の生活のため」・・・それは当然ですよね。
でも、「マズローの欲求の5段階」で提示されているように、現代社会においては、「食べて行くため」だけでは基準が甘すぎます。
・・・意識が低すぎると言った方がイイでしょうね。
それだけでは、あんまり幸せにはなれません。

だって、「食べて行くためだから仕方ない」と、人生の10万時間をストレスにまみれ、我慢に我慢を重ねて生きるのでは、原始時代ならいざ知らず、今の日本においては、あまり幸せとは言えませんから。

だからと言って、「使命感を持って」とか、「この仕事の意義とは」といった言い方も好きではありません。
なぜならそれは、ほとんどの場合、(意味としては間違ってはいないのだろうけど)会社の都合で言っているだけだし、「自分の外にあるもの」が主体となっているからです。

いきなり「自分の外にあるもの」を考える前に、本来は、もっともっと「自分の内にあるもの」を考えるべきでしょ?
その後ですよ、「この仕事の使命」だの何だのは。
それに、そういうことって、「長年やってて実感できること」ですからね。
他人から教えられたり、ましてや強要されるものではない。

まずは「自分の気持ち」ですよ。
分かりやすく言うと「自分が日々どうありたいか」
それを明確にしなければ、自分自身が納得して、楽しく仕事をすることができません。

だから、「売れればイイ」ってものではないのです。
もちろん売れなかったら話にならないですよ。
「いつもお金が足りないストレス」「断られる不快感」「長時間の仕事」「周囲からの叱咤や軽蔑」「家族からの不信感」といった大きな問題を引き起こしちゃいますから。
そうならないためには「売るための基礎知識と基本装備」が必要であり、それを習得しなければなりません。

でも、「その上で」なんですよ。

私は、この業界には珍しく、転職当時、「週3日の営業で年収1180万」を目標にしていました。
「2000万」でも「3000万」でもないし、「もっとたくさん!」でもなかった・・・。
主たる目的は、金額ではなく、「週4日のフリーな時間」なのです。
それを充実したものにするためには、「週3日で1180万」が必要だった。
だから、しっかりとマーケティングプランを立て、実行し、実現した・・ということになります。

「週3日の営業で1180万なら、週6日やれば2360万」ということではない・・金額ではないのです。
単に「売れればイイ」ってものではないのです。

皆さん、年度の初めには「目標数値」を書かされますよね。
もちろんその数字は大切なものだと思います。
達成できたら幸せでしょう。

でも、その結果が出るのは1年後ですよ。
その前に、今日があり、明日がある。
1年後の数字の前に、日々の生活があるんですよ。

その1日1日を「幸せ」と感じられる・・・。
だから「幸せ」なんでしょ?

そう、私たちは、そのために仕事をしているのです!
そうなるためにこの仕事を選び、転職したんじゃないのかな?
お金が足りない、時間が足りない、納得できない給与体系や人事評価、社内の人間関係、付き合いたくない客との関係・・・そういったストレスをなくし、その分、日々の幸せの量を増やそうと思って、この世界を選んだんじゃないんですか?

「目標」や「使命感」よりも、はるかにこっちの方が優先順位が高いのです。
それを踏まえて・・・じゃないと、正しい目標設定とか行動計画なんて、まさに「絵に描いた餅」になっちゃいます。

「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」の「ワークシート」、そして【Section9】「誰にでもできる目標設定と行動計画」は、こうしたレベルの思考が原点になっています。

目標設定、行動計画・・・本だってセミナーだって腐るほどありますよ。
簡単に言っちゃえば、「7つの習慣」を読んで、ちゃんと実行できたら億万長者になれます。
私だって毎年一回は読んでますよ。読むたびに心が引き締まりますよ。
でも、なかなかできない・・・
それが普通だと思ってます。

それを踏まえて!・・・の話じゃなかったら、単なる受け売りの言葉になっちゃいますし、実現性も低くなります。
そうならないために、そして何より、「こうありたい!」と思える日々を過ごすために、このセミナーをやっているのです。

だって、「目覚まし時計のない生活を手に入れたい!」と願っていた男がやっているセミナーですからね。
実際、15年間、ゴルフと釣り以外の日には、目覚まし時計は鳴りません。
そんな男でもできた「目標設定と行動計画」の立て方を、「ワークシート」とともにお伝えしています。

ここ3年は、「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」の日にも目覚まし時計が鳴るようにはなりましたが・・・。



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