足を使え?サッカー選手じゃないんだからね、我々は。

2014.10.25|あなたを売れなくする「間違った教え」

「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・

こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか?・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。

サラリーマンなら仕方ないですよ、ある意味。
本質的には間違ってますけど、担当するクライアントが決まっていて、そこに通うしかないなら、給料を貰っている以上、足を使って通って、何らかの可能性を見出すしかない場合もあるでしょう。

しかし!
個人事業主の生命保険セールスの場合は、全~~~然トンチンカンなアドバイスでしかありません。

そもそも、サッカー選手でもマラソン選手でも競歩の選手でもないのですから、足を使ったって、何の意味もないですよ。
・・・使いようがないし。

私、「足を使え」なんて言葉を口にする人に、質問してみたいですね。
「足を使う」とは、具体的に、一体どういう状況において、どういう行動をすることを指しているのか・・・。
どんな行動をすると、どんな結果につながるのか・・・って。

ちょっと、想像しても思いつかないですよ。


結局は、中身の何もない言葉・・・掛け声のようなものでしかないのです。
掛け声なら、「ファイト~!」「楽しく行こうぜ!」みたいな言葉の方がはるかにマシです。
だから、「足を使え」なんて言葉を、もっともらしく、偉そうに言う指導者が今の世の中にいるとしたら、それは弊害でしかありません。

我々は、頭脳労働者なのです。
足ではなく、頭を使うことが仕事です。
頭を使っている段階が、本来の「仕事」であって、足を使う段階になれば、もはやそれは「作業」なのです。

そして、頭を使うためには、思考の基礎となるマーケティング理論こそが必要なのです。
理論を知って、理論に沿って活動するからこそ、見込み客を発見でき、継続的に契約が取れるのです。

それを知らずに活動しても・・・廃業するしかありません。



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