違いはたった3つ

2018.8.4|生命保険営業の本質!

もう・・・5年くらい前になるのかな。

 小学校時代の同級生の店に行ったら、カウンターに常連の栗ちゃんがいて、「どうぞどうぞ」と隣の席を勧めてくれました。
 で、栗ちゃんが「五十田さん、ちょっと久しぶりですね」と言ったら、栗ちゃんの隣りに座っていた男が「え? 五十田さん?」と私の顔を見たのです。
 で、「あ、やっぱり五十田さんだ!」

 私は誰だか分からなかったけど、彼が「星野です。以前に小山さんとお店にお伺いした・・・」と言うから、「ああ、星野さん。覚えてますよ」って答えました。

 小山ってのは、広告代理店時代の1年後輩で、早い内に起業して、ずっと広告関係の会社をやっている男。
 彼のおかげで私の本が出版になったし、私の本のほとんどの編集は、彼の会社でやってもらっています。

 その小山に、ある時、相談したんですよ。
 「ネットで売れるものが結構あるんだけど、手が回らなくて売れない。誰か売ってくれる人、いないかな?」って。
 その時に連れてきてくれたのが、当時、税理士事務所で働いていた星野さんでした。

 結局、星野さんに仕事の依頼はしなかったけど、星野さんはその直前まで、結構長期の入院をしていたということが、後になって判明しました。
 その入院時に、星野さんの友人が、パソコンとホームページ制作の本を星野さんに持ってきてくれたそうです。
 「暇だろうから、ホームページでも作ってみれば?」って。

 元々、ものすごく頭の回転の早い人で、理解力も応用力もあるから、すぐに自分の「税理士試験体験記」のホームページを作った。
 マメな人なので、細部にもこだわったんでしょうね、きっと。結構な数のアクセスを集めるサイトになりました。

 で、退院した後に、たまたま「アクセストレード」という会社の人と話をする機会があったそうです。
 アクセストレードというのは、たくさんのアフィリエイト案件を案内するスタンドサイト。  
 だからその人は、「なぜアフィリエイトのリンクを貼らないんですか? 勿体ないですよ」と言ったのです。

 その時まで星野さんはアフィリエイトというものの存在すら知らなかった。
 でも、リンクを貼ったら・・・3ヶ月後には、アフィリエイト収入の方が税理士事務所からの給料よりはるかに多くなっていた!
 そこで、税理士事務所を辞め、税理士になるのも辞め、自分の会社を立ち上げたのです。

 その星野さんが「コワーキングスペース」を経営をしようと思って、ビルのオーナーの栗ちゃんと話をしていたところに私が現れた・・・という次第なのです。

 星野さんが経営するコワーキングスペースはこちら。
 https://office7f.com/

 大宮駅から徒歩1分のビルで、結構な広さだから、かなりの家賃だと思うんですよね~。
 でも、オープン初月から赤字じゃなかったって言うのだから驚きます。
 家賃ゼロ、初期投資ゼロ、仕入れゼロなのに廃業しちゃう保険セールスなんて・・・星野さんからしたら信じられない存在でしょうね、きっと。

 星野さんのコワークングスペース「7F(ナナエフ)」は、私もたまに利用します。
 自治会長になってからは、主に避難場所として利用しています。家にいると、遠慮なく訪ねてくる人がたくさんいるので。

 で、2ヶ月ほど前にナナエフに行った時に、持っていた本を読み終えちゃったから、たくさん置いてある本の中から「金持ち」関係の本を3冊引っ張り出してザ~っと読みました。
 その中の1冊「30代で年収3000マンの300人に聞いた! 稼げる人、稼げない人!」という本に書いてあった「普通の人との違いはたった3つ」・・・秀逸でしたね~。

 本はこちら。
 https://amzn.to/2KmuS8U

 稼げる人と稼げない人の違いは、

 1、変われる
 2、本気で働く
 3、手順

 とのこと。
 これ、いつも生保セールスセールスに対して私が言っていることと同じです。
 一般用のメルマガだから、ごく初歩的なことを書きます。


1、変われる

 個人事業主として起業したのに、他人から給料をもらっていた頃と変われない人ばっかしだから、9割が廃業してしまうのです。
 もうね、マインドが全~然出来ていない人ばっかし。
 会社に文句や愚痴を言うなんてのは、その典型ですよ。時間の切り売りして給料貰ってるならわかるけど。


2、本気で働く

 「本気」ってのは、「苦労している」とか「時間を使っている」とは正反対ですからね。
 だって、苦労していたり、無駄に長時間働いているのは、やり方が間違っているということ。
 本気じゃないから、そういうド素人的なビジネスをしちゃうワケでしょ?
 そんなもん、「本気じゃない」ってことなのです。
 そもそも本気だっから、まず「正しい理論」を知ろうとするはずだし。


3、手順

 わかりやすくて、とってもイイ言葉ですね~。
 「思うように売れない」ってのは、手順が間違ってるってこと。
 本気でビジネスしようと思うなら、すぐにそこに気づかなきゃダメなのよ。
 売れないやり方、客から嫌われたやり方を繰り返すのは、狂人の行動なのです。


 で、さらに「上記を手に入れる方法」も書いてありました。

 1、弟子入りする
 2、好き、強みを磨く
 3、目標設定
 4、やってみる
 5、思考を身につける

 セミナー受講生なら「ああ、見事なまでに三洞さんがセミナーで言っていたことと同じだ!」って感激すると思います。
 私もこの部分を読んで感激したから。

 まあ、これ以上は長くなるから書かないけど、上記「3つの違い」を身につけて、ようやく「はじめの一歩のかなり手前」だということなのです。
 この3つがなかったら、間違いなく廃業ですよ。
 断言します!

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