楽しく、ストレスなく仕事ができています!

2018.2.3|セミナー受講者の声 生命保険営業の本質!

去年は、年末に「大型新人」が立て続けに受講してくれたけど・・・みんな、売り始めたばかりなので(これから売るのも数人いる)、まだ結果は出ていません。

 そんな中、「MVP候補」が2人います。
 敢闘賞は大分の森崎で決まり。
 言っちゃ悪いけど、「予想外の嬉しい大健闘!」。
 彼女からのメールも、近々紹介します。

 MVP候補も、1人は「予想をはるかに超える結果」を出してくれましたが、今日紹介するのは、予想通りの結果を出してくれた田中君からのメールです。

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 私が入社して、たくさん会社の研修がありました。
 セールスプロセスについてや、心のあり方など。
 ただ、どうやってマーケットを開拓するかのノウハウがなく、「あー、このへんは自分でなんとかしろって感じなんだな~」・・・と、すぐに悟りました。

 入社して3ヶ月ぐらいは、友人、知人に話をしていました。
 まぁ、付き合いと言う感覚もあり、契約率は80%くらいでした。
 ただ、話をする人が極端に少なく、全国の同期のなかで、平均をやや下回る成績でした。
 また、知り合いと飲みに行くことが多くなりましたが、とてもビジネスとは言えるものではありません。
 会社からは、とにかく会う数を増やせと言われたり、紹介を3人は必ずもらえとか・・・そんな教えが間違ってるのは、誰でも分かります。
 でも、業界のノウハウがない私は、言われたことをやっていました。
 そして・・・毎週毎週「誰に連絡しようか?」と焦るばかりでした。

 そんな中、色々な本を読んだり、ネットを調べたりしていました。
 すると、家内が三洞さんのホームページやブログを見つけ、ブログの記事や動画を拝見しました。
 その内容は、まさに私が求めていた内容でした。
 正直、最初にTELアポの動画を見たので、「おっかなそうなおじさんだな」って思いました。

 三洞さんのお店が幸運にも近かったので、百聞は一見にしかずと思い、直接お店に行きました。
 すると、三洞さんがお店に一人でいらっしゃいました。
 緊張しながらも、そのときの思いを伝えて・・・2時間くらいだったでしょうか、マンツーマンでお話をしていただきました。
 その日の帰り道にセミナーを受講することを決心して、すぐに申し込みをしました。

 セミナーは10時間、さらに懇親会でもお話をいただきましたが、今まで聞いたことがない内容ばかりでした。
 今の私は、三洞さんから教えていただける理論に沿って動いてるだけです。

 セミナーを受けた後は、やることが明確になりました。
 支社に行っている暇なんか、ありません。
 家で出来ることは家でやる! 無駄な交通費、無駄な時間を使わないが鉄則。
 とにかく、ビジネスを始めるにあたっての、最低限必要な準備をすることに追われました。

 私は現在、フェイスブックとアメブロでターゲットを呼び寄せ、そこからセミナーに繋げています。
 さらに、セミナーから個別相談を受けて、成約となります。
 1年目の後半は、普通なら見込み客に困ると思いますが、私は逆でした。
 後半の方が数字が良かったです!

 そして、2年目を迎えました。
 今、10ヶ月間、毎週申し込みを入れています。いわゆる連続挙績を続けています。
 別に、無理に意識することなく、毎月のように新規の見込み客が見つかります。それをセールスのプロセスにのせて、契約にしているだけといった感覚です。

 今は毎月のレターを作ったり、SNSを強化したりと、セミナー受講後に作ったプロモーションを強化しています。
 リッチ・シェフレン大先生の教えにもあるように、やることを広げるのではなく、むしろ絞るようにしています。

 家に帰るのも毎日18時ぐらい。
 会社に行くのも、出社義務のある日と、印刷や郵送するものがある時だけにしています。
 楽しく、ストレスなく仕事ができています。また、ストレスがないので、余った時間に、勉強もできます。
 今は、さらに単価の高い顧客層にステージアップするために、強みを増やしています。つまり、勉強しています。

 私は、この仕事に就いて、三洞さんに出会えたことを本当に幸運と感じますし、お店に来る三洞さんの『おともだち』にも会えて、本当にラッキーです。
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 ふ~ん、田中はまだ2年目になったばかりなんだ・・・。
 もっと長くやっているような気がしていました。
 まあ、安定感があるから、そう感じていたのでしょう。

 単価を上げたいのなら、今のプロモーションの延長線上で行けるからね。
 この前は、せっかく来てくれたのに会えなかったけど、今度ゆっくり話しをしよう。

 ということで、今後も「嬉しい声」を紹介して行きます。


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