すぐに効く対面コンサルティング

2017.1.2|「効く!」セールスコーチング WEBで見込み客発見!

先週は連日のように受講生が店に来てくれました。

来てくれると嬉しいから、サービスでたくさん喋ってしまいますが、連日言ったのが「な。やることたくさんあり過ぎて、ヤバイだろ?」・・・。

そうすると、この答えが返って来ます。
「はい。こんなにあったら、すごいスピードでやらないと、いつまで経っても終わらないです」

これは「行くとこない」「何をしたらよいのかわからない」とは真逆の世界。
現時点では全然できていないけど、でも、「来年、半年で終わるかな?」と不安になるくらいの「やるべきこと」が見えている状態です。
こうして、売れない世界とは対極の場所に瞬時に移動できます。

この状態になると、明るい未来が具体的に見えますからね。
年始の幸せの度合いも、かなり違うはずです。

これこそが、私が望むことなのです。


でね、皆さん、せいぜい1時間も対面で喋れば、半年先までの「やること」が見えちゃうんですよ。

今まではこれを、半年間のメールによるセールスコーチングで行っていましたが、2016年をもってやめました(契約継続中の方のみ実施しています)。
理由は、対面の方が早くてわかりやすいことと、人数が限られることです。

この点は最近になって痛感しています。
メールだと、読む際に意識のフィルターが掛かってしまうのでしょうね、きっと。ものすごく思考が限定されてしまうみたいで「具体的にどうするか?」が、私には見えているのに、本人には見えない。

対して、対面はやっぱり伝わり方が全然違うな〜と思っています。
間髪入れず「いや、そうじゃなくて・・」みたいな指摘もできるし。
それに、メールだと、送信する文面がものすごく長くて、作成に時間が掛かるから、10人以上は到底無理なのです。


対面で喋ると、何がすぐに明らかになるかと言うと、ちょっと前に書いた「プロモーションの数」ですね。
10個なんて、すぐに出て来ちゃう。具体的には、

●見込み客に手を挙げさせるための「オファー」。ターゲットとサービスメニューに合わせて、どんなものを準備・作成しなければならないか(通常、3つぐらいは抽出される)が明確になる。当然、見込み客発見が一気に容易になる。

●それを告知する「メディア」。手渡しやポスティングはもちろん、郵送とDM、WEB(Facebook、Ameblo、自分のホームページなど。もちろん募文なんて全然関係ない)、メール(LINE含む)、その他の利用法と、準備の方法が明らかになる。当然、出歩き時間は減り、効率がアップする。家族との時間も増える。

こうして抽出したものをノートに書くと、プロモーションの数がすぐに3×7とか3×8になってしまいます。
それを見た受講者の方々は、「すごいスピードでやらないと・・・」と実感できるのです。


ということで、年明けから、セールスコーチングに代わる「2017年前半の予定がすぐに見えるようになるサービス」を開始します。
これは「ニュースレター会員」のオプションメニューとして付加します。

ニュースレター会員への登録はこちら。

オプションメニューの詳細については、会員登録して下さった方に個別でご案内させていただきます。


最後に。
つい先日店に来た受講生のタナカ君(ソニー生命)との会話の要約を。
タナカ君、こうしてサンプルとして出されたら、その分イイコトが増えるからね。


【強み】

●前職は塾経営者。
●塾の先生だから、文章を書いたりシートを作ったりするのは上手。
●子育て関連のセミナーを既にやっている
●奥様が非常に協力的

【オファー】

●「子育て読本」みたいな冊子、自分で作っちゃえよ!(会社の冊子について、本人が「少々ショボい」と言っていたので)
●塾経営者向けに「今年、充分な生徒の数が集まりましたか?」で始まるシート、作っちゃえよ!
●・・もう1つ何か言ったけど、忘れた。

【メディア】

●Facebookページ、Ameblo、自分のホームページも作っちゃえ。
●子育て読本を手渡しできる場所
●子育て読本を配ってくれるジョイントベンチャー先
●塾経営者へのDM
●塾経営者とのジョイントベンチャー(子育て関連セミナーと、子育て読本配布、直接の父兄紹介)
●主婦の口コミサイトの活用
●・・・あといくつか言ったけど、忘れた。

【その他】

●コピーライティングの基本的な勉強(本を紹介)
●・・・あといくつか言ったけど、忘れた。


といったような会話で、一気に「やること」が見えました。
ぜひあなたも参考にして下さい。

そして、新春からスタートするコンサルティングメニューを活用し、来年は売上2倍を軽く達成していただきたいと願っています。



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