「証券ケース届け」は「やっちゃダメ！」

三賀日もあっという間ですね～。
　
　暮れの30日に、発作的に３本の教材を作り始めてしまいましたが、その内の１つができました。
　「三洞のメルマガダイジェストVOL.５」です。

　今日はその内容を一部引用して、～～～～～について書いてみます。

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■「証券ケース届け」は「やっちゃダメ！」


　「三洞のメルマガダイジェストVOL.５」
　
　
　・・・まずはザックリと内容の紹介を。

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　三洞の「理論あるジタバタ」に大きな変化が！
　一気に利益が増えたきっかけとメルマガを題材に、ＷＥＢで見込み客を発見するための基礎を徹底解説しています。

【メルマガ本文 018】◆時代の変遷と、「類友」

　メルマガにもホームページにも「トレンド」があります。
　「現在よく見る形」も、かつては「やってはいけないこと」だった時代がありました。
　こうした時代背景を知ることは、本質を知る上で非常に有益です。「なぜ、今、この形になったのか？」を知れば、「あなたのビジネスのどこを改良すべきか？」が見えやすくなります。

　そして「売れる人になるための資質」・・・毎年恒例の、スウ３、高橋さんとの「夏合宿」を舞台に、売れる人と売れない人の差、ターゲット設定の重要さについて語ります。

【メルマガ本文 019】◆「起・承・転・結」と、ダメなメルマガの見本

　メルマガ、ブログ記事の書き方の基本解説です。
　これ、とってもわかりやすいですよ！
　そのままパクれば、誰にでも三洞のような記事が書けちゃいます。

　そして「ダメ見本」！
　こういう記事になっちゃうと、バカだと思われますからね。
　違いをしっかりと確認してください。

【メルマガ本文020】◆「理論あるジタバタ」の解説と検証

　12時間セミナー、16時間動画の「セクション」の数がどんどん増えて行く・・・なぜそうなったのか、そうしたのか、多くの生保セールスにとって必要なのは何だったのか・・・実際の変遷と実情を語ります。

【メルマガ本文 021】◆WEBビジネスの基本と、顧客が本当に望んでいること

　これぞまさに「エポックメイキング」なメルマガ！
　このメルマガ以降、私の利益はどんどん増えて行きました！
　だから、この解説はとっても長いです。

　ＷＥＢページやブログを作っても、ターゲットが検索した時に「表示」されなければ、何の意味もありません。
　受講生たちが「やっていない」「できていない」ＷＥＢビジネスの基本中の基本を、詳細に解説しています。

　そして「真の顧客第一」に基づいた「顧客が本当に望んでいること」。
　どのようにしてそれがわかり、わかった後、どんな対処を取ったのか・・・そのままパクれる「記載すべき文書」を、気前よく全～部提示しています。
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　そう、今回は、利益が一気に増えた頃のメルマガです。
　当然、あなたの利益を一気に増やすヒントが満載です。
　
　
　で・・・突然のようですが、あなたの契約者、どうやって保険料を払ってます？
　
　ほとんどが銀行引き落としですよね。
　あとは、給与天引きと（今はほとんどなくなった）、カード払い（どんどん増えてる）でしょ？
　
　そんな中、１社だけ「すべて手集金」の保険会社があったら・・・。
　あなた、どう思います？
　
　「なぜ？」
　「おかしいんじゃないの？」
　「つぶれちゃうだろ、今時そんなことしてたら！」
　
　って・・・思いますよねぇ？


　でもね、あたな、似たようなこと・・・しちゃってますよ、きっと。
　ええ、間違いなく！
　
　
　例えばあなた、手紙、自分で持って行きます？
　郵便ポストに投函しますよね？
　連絡事項なら、ＦＡＸしますよね。
　今なら、その紙の写メ撮ってＬＩＮＥ送るのが最も簡単ですよね？

　「三洞のメルマガダイジェストVOL.５」に、こんな記述があります。
　
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＊転送大歓迎です。多くの仲間に生命保険セールスの本質を広めて下さい。
　ただし、本文の一部をメルマガやブログに利用することはご遠慮下さい。引用の場合は「メルマガ『生命保険セールスの本質」（五十田三洞）より引用」と明記下さいますよう、お願いいたします。

　（中略）

　・・・理由は、前の方に書いたように「トレンドの変化」に気付いたからですが、ここで言いたいポイントは「転送大歓迎です」の記載です。

　私たちの日々の活動は、広告宣伝活動ですからね。
　「少しでも多くの人の目に触れるには、どうするか？」と常に考えなければなりません。
　それを考えると（考えなくても、常識だけど）、なぜFacebookとAmebloを使うのか・・・その理由は、

　●Facebook・・・シェアしてくれる機能
　●Ameblo・・・読者登録の機能

　があるからです。
　これを使わなかったら・・・「主婦の趣味ブログ」と似たようなものになってしまいます。

　だから、Facebookページには、シェアしてもらえるようなことを書く必要があるし、ホームページからのシェアボタンの設置が必須になります。
　Amebloなら、日々、上限に達するまで「読者登録」しなければなりません（１日の上限は50）。

　これはまさに「広告宣伝活動」。
　でも、炬燵に入ったままで、パジャマのままでできるし、移動時間も交通費も掛りません。
　往復２時間とガソリン代を掛けて、たった１世帯と会うのと、どっちが「時間あたり売上」が高いですか？
　ＦＡＸがない時代だって、誰もが郵政省職員に「紙の配達」を頼んでいましたよ。
　今時、証券ケースなどという、ヤマトのお兄ちゃんが82円で届けてくれるものを届けに行くのは・・・生保セールスぐらいのものです。
　そんなことをしているから、３年以内に93％が廃業しちゃうのですよ！
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　あなた、証券ケース届け・・・しちゃってるでしょ？
　それって、他の業界の人から見たら、異常ですよ。
　「未だに全部手集金の会社」みたいなものです。
　そういうおかしなことをしているから、93％が廃業しちゃうのです。
　
　こういう「普通のこと」さえ見えなくなっちゃってる・・・。
　だから売れないんですよ。
　
　
　でもね、受講者じゃないと、こんなことを思っちゃう。
　「単に届けているわけじゃない！　紹介につながるんだ」
　
　・・・バ～カ！
　そんなんで紹介が出るなら、廃業する人なんていませんよ。
　
　セミナーでは、【Section７】「継続的に紹介を入手する」の中で、「紹介が出る理論」「紹介が出るようなセールス」「必要な作業」「必要なツール」「キーマン探しのためのツール」などなどについて、たっぷり１時間喋ります。

　しかも「証券ケース届けは、やっちゃダメ！」って、明言しています。
　
　
　ほとんどの生保セールスが、呆れるほどの低次元・低レベルの仕事をしています。
　なぜそんな悲惨なことになっちゃってるのか・・・会社が教える「果てしなく売れない教え」のせいでしかありません。
　だから、普通の能力を持った善良なる人たちの93％が３年以内に廃業に追い込まれる・・・そんな教えが正しいはずがないってことを、「普通に」思いましょうよ。

　さてあなた、今年も同じことを繰り返すんですか？
　それって・・・悲しい１年ですね・・・。